產業價值鏈、交易治理結構與契約法則關係之研究 – 以台灣 DLP 產業為例

Abstract

高科技產業在台灣一直是備受矚目的明星產業，然而在明星的光環之下往往藏著不為人知的辛苦。例如關鍵技術以及關鍵零組件受控於先進國家、產品汰換速度快、競爭強度高以及降價壓力龐大等等。然而台灣的業者藉由特有的彈性的交易模式、長期經營夥伴關係以及高度產業內整合來創造出獨特的競爭優勢。在交易時如何能夠兼顧雙方利益以及效率性、在交易的過程中如何取捨交易治理結 構以及如何藉由交易治理結構來維護自身的競爭優勢都是重要的議題。在研究的過程當中，我們發現產業鏈內不同位置的廠商，由於面對的環境和需要處理的狀況不同，對於交易治理結構以及適用的契約理論法則有所不同，所以將產業鏈分為上、中、下游來分別探討並且研究其行為模式。 本篇研究旨在建立台灣高科技產業的不同產業鏈位置的交易治理結構以及適用的契約理論法則之間關聯性的模型。整合了契約法則理論以及交易治理結構的文獻來建立理論的基礎，參考收集之產業資料來建構模型後，以實際業界訪談來探討及修正模型。本篇研究以DLP 投影產業作為研究標的，實際訪談14 家產業鏈內廠商，經由訪談結果來修正模型。根據本篇研究歸納出以下結論: 產業鏈內不同位置，依照採購特性的不同，具有不同的治理結構以及適用的契約法則範疇，並且歸納出具有一定的趨勢。DLP 投影產業鏈在設備投資的部分，越接近上游的業者具有設備投資專屬化、設備投資偏向統一治理結構以及偏向關係契約法則的特色；中游業者則具有設備從專屬化轉移到標準化、設備投資偏向三邊治理結構以及由關係契約偏向新古典契約法則的特色；而下游業者則有投資設備偏向標準化、設備投資由三邊治理結構轉移到雙邊對等治理結構以及偏向新古典契約法則的特色。 而在原料物料的投資部分，上游廠商偏向採購標準化的原物料，偏向三邊治理結構並且較符合新古典契約理論；中游廠商採購的原料物料由標準化原物料轉移到專屬化原物料，並且從三邊治理結構轉移到雙邊對等治理結構，而且由新古典契約理論的範疇轉移到關係契約法則；而下游廠商則偏向採購專屬化的原物料，並且由雙邊對等治理結構偏向統一治理結構，並且偏向關係契約法則。其中 由於部分的關鍵材料以及關鍵零組件為寡佔供應市場，產業鏈在原料物料的管理機制選擇偏向關係契約法則以換取來料的穩定供貨。而台灣高科技產業的特，如業界內部人才流動頻繁、注重長期合作關係以及產品更新週期短等等，也對台灣廠商在處理交易的種種行為產生了重要的影響。

This thesis tries to build the relationships between industry chain, transactional governance structures, and contracting laws, and it targets the DLP projection industry to be the study case. And we have conclusions as followed; different purchasing types apply different governance structures and different contracting laws. In the purchasing of equipment of DLP projection industry, upstream investments are more customized and are applying relational contracting law and unified governance；the midstream investments are more standardized, and are applying trilateral governance and neoclassical contracting law； the downstream are most standardized and are applying neoclassical contracting law and bilateral governance. In the purchasing of material of DLP projection industry, upstream investments are more standardized, and are applying trilateral governance and neoclassical contracting law；the midstream investments are more customized, and are applying bilateral governance and relational contracting law； the downstream are most customized and are applying relational contracting law and unified governance. Because of lacking of controlling the key material and key components, companies keep the relationship in order to ensure the material supply.