考慮預售銷售資訊及產能之預售價格與產量最佳化

Abstract

在產品預售的領域中，市場上通常分為折價預售(discount advance selling)以及溢價預售(premium advance selling)，而在不同的情境下，該使用何種預售方式也不盡相同。本研究將所有的預售方式分成若干種情境，希望探討廠商在不同的情況下最佳的預售價格以及現貨供貨量，因此我們首先建立一個兩期的基本模型，分為預售期及現貨期，並且存在兩群不同性質的策略型顧客(Strategic costumer)：熟客與陌生顧客，彼此最大的差異是在預售期的行為不同，兩期間顧客都會考慮自身的效用函數來做出決策。此外我們再以基本模型為基礎建立進階模型，兩模型之不同為陌生顧客是否在預售期就出現，本研究針對在不同的預售價格以及現貨供貨量之下，討論基本模型及進階模型的最佳解。此外在數值分析部分也調整了各項參數以建立不同的銷售情境，並以此探討廠商該如何決定自身的預售策略。