跨國體外診斷企業成長策略分析： 以A公司為例

Abstract

在石化、電子及資訊產業相繼成熟的21世紀，下一個公認的成長動能就是生物科技產業，其中醫療器材類的體外診斷市場進入門檻 (資本、研發時間及技術等)相較於製藥業低，且在現今實證醫學(Evidence-Based Medicine)為主流的市場，約80%臨床診斷其資訊來自體外診斷提供的結果，其產業已成為預防醫學、臨床診斷和治療的重要組成之一。近年全球體外診斷市場維持年複合成長率7.2%，到2017年達到650億美元的規模。 本論文研究目的希望藉由了解全球體外診斷市場現況、市場領導地位的主要企業發展概況及未來趨勢，探討體外診斷市場的持續成長的關鍵成功因素和個案公司未來發展的建議。本研究採個案分析方式，透過五力分析、競爭策略及資源與能力做比較提出跨國體外診斷企業持續成長的建議。 本研究的個案A公司經由創辦人敏銳觀察到市場趨勢，藉由企業併購，成長到2012年排名全球體外診斷企業第六名；但是也因為快速擴張造成舉債過高、內部資源分配、企業文化混淆等問題，造成近兩年成長停滯。另外公司內部管理疏失，使得2015年年度財報延遲至8月份才完成，且2016年2月與亞培公司簽訂併購協議案至今無明確時間表。 如何能維持跨國體外診斷企業的持續成長，本研究對A公司提出以下建議： 1. 建立企業願景及發展策略：目前執行中，由總部啟動公司的願景(Knowing Now Matters)和形塑公司文化 (Six Culture Imperatives) 2. 以企業整體發展策略高度，檢討人力資源、各事業部RD規劃(而不是下放 到不同工廠)、產品組合、工廠生產和物流等。如此可以改善人力資源專案方 向混淆，新產品上市時程相對準確，工廠能夠穩定供貨。 3. 建構完整內部財務、稅務、法務等稽核和操作流程；另將此流程完整複製 到全球各分公司，如果財力允許可採購全球統一的ERP系統，以完整解決此 問題，提升營運效率。 4. 深入了解各國法規及法令，並在區域建構法務部門提供必要諮詢。

In the 21st century, Biotech industry is the recognized growth engine, where the petrochemical, electronics and information industries have matured. And about 80% of the clinical diagnosis based on the results of vitro diagnostics, the industry has become preventive medicine, clinical diagnosis and treatment of one of the important parts. The purpose of this study is to explore the key success factors for sustainable growth in IVD (In-Vitro Diagnostic) market thru understand market trend, strategy of major companies. We take Alere, the world's 6th largest IVD company in 2012, as a case to carry out the analysis by Michael Porter's 5 forces, competitive strategy, resources & capabilities and etc. Here are the recommendations for multinational IVD companies with sustainable growth: 1. Corporate vision, organization culture and strategy establishment and implementation. 2. As corporate level to review resources allocation, to make sure operational efficiency. 3. Build up internal process (SOP), covers finance, tax, internal audit, supply chain and etc. And clone to all the affiliates. 4. Understand local law and regulation and set regional legal team to provide the consultation.