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| DC 欄位 | 值 | 語言 |
|---|---|---|
| dc.contributor.advisor | 謝明慧(Ming-Huei Hsieh) | |
| dc.contributor.author | Sy-Liang Liu | en |
| dc.contributor.author | 劉思良 | zh_TW |
| dc.date.accessioned | 2021-06-16T08:20:51Z | - |
| dc.date.available | 2019-03-18 | |
| dc.date.copyright | 2014-03-18 | |
| dc.date.issued | 2014 | |
| dc.date.submitted | 2014-01-29 | |
| dc.identifier.citation | 一、中文文獻
1. 王慧美，國際代工夥伴關係下之資產專屬性與能力建構-供應商觀點分析，台灣大學國際企業研究所博士論文，民 90 年。 2. 吳萬益，企業研究方法，華泰文化事業股份有限公司，民 94 年。 3. 黃銘章，影響代工供應商與顧客間夥伴關係因素之研究，政治大學企業管理學博士論文，民 90 年。 4. 張川裕，關鍵客戶管理之研究，臺北大學企業管理學研究所碩士論文，民國 92 年。 5. 簡振源，關鍵客戶管理對組織績效影響之研究：組織文化與領導風格之干擾效果，淡江大學國際貿易學系國際企業學碩士論文，民 93 年。 6. 鄭詔文，關鍵客戶管理、行為績效評估及組織績效對關係品質及組織績效影響之研究-以國內銀行之財富管理為例，淡江大學國際貿易學系在職專班碩士論文，民 93 年。 7. 賴冠宇，顧客關係管理系統的使用現況與影響因素之探索性研究，中央大學資訊管理研究所碩士論文，民 95 年。 8. 蘇立雯，關鍵客戶關係品質與組織績效之研究，淡江大學國際貿易學系國際企業學碩士班論文，民 93 年。 9. 黃貝玲，「供應鏈管理之概念解析與發展趨勢」，電子化企業經理人報告，第 31 期，頁 8，民 92年。 10. 王立志，「系統化運籌與供應鏈管理」，滄海書局，民88年。 11. 劉文良，「供應鏈管理」，碁峰，民97年。 12. 黃彥智，「國際採購策略與國際採購障礙對市場績效之影響–以國際運動用品市場為例」，國立成功大學企業管理研究所碩士論文，民92年。 13. 陳祥和，「關鍵顧客關係管理之研究：以台電公司基隆區營業處為例」，國立台灣海洋大學航運管理學系碩士論文，民101年。 14. 宋建宏，「在大中國電子產業購買關鍵因素分析–以連結器產業為例」，國立交通大學碩士在職專班碩士論文，民94年。 15. 陳國平，「關鍵客戶管理的探討–以Manz CIGSfab為例」，國立台灣大學管理學院碩士在職專班碩士論文，民102年。 16. 郭秋榮，「全球金融風暴之成因、對我國影響及因應對策之探討」，經濟研究(Economic Research) Vol 9，頁59-89。 17. 李圍正，「通路策略調整之研究–以反敗為勝的韓國市場為例」，國立台灣大學管理學院碩士在職專班碩士論文，民100年。 二、英文文獻 1. Anders Gustafsson、Michael D. Johnson: Competing in a Service Economy: How to Create a Competitive Advantage Through Service Development and Innovation，2003。 2. Barney,Jay(1991): Frim Resources and Sustained Competitive Advantage – Journal of Mamagement，17 (1)，99 –120 3. Bartlett, Christopher A. and Sumantra Ghoshal (1989)，Managing Across Borders: The Transnational Solution. Boston; Harvard Business School Press。 4. Buckline,Louis (1966)，A Theory of Distribution Channel Structure。 5. Gabrielsson . Mika (1999)，Sales Channel Strategies for International Expamsion: the case of large companies in the European PC industry。 6. J.M Berett : Negotiating Globally , 2007 7. Klein,Saul, Gary L. Frzier，and Victor J.Roth (1990) : A transaction cost analysis model of channel intergration in international markets. Joural of marketing research，27 (May)，196 -208 。 8. Kolter Philip(1988)，“Marketing Management Analysis，Planning，Implentation and Control”9th, Ed ., Cincinnati, Ohio：Southwestods Publishing。 9. Mika Gabrielsson, V. H. Manek Kirpalani and Reijo Loustarinen : Multiple channel strategies in the European Personal Computer Industry。 10. Roger Fisher and William Ury， with Bruce Patton，editor : Getting to YES ! Negotiating Agreement Without Giving In. Penguin Books, second edition, 1991。 11. Violina P. Rindova and Suresh Kotha : Continous Morphing - Competing through dynamic capabilities, form, and function。 | |
| dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/58582 | - |
| dc.description.abstract | 關鍵客戶管理的目的在於有效地推動客戶分級管理，使企業以較有效率且較具成本概念的方法提供不同類型客戶差異化的服務方法與品質，以提升企業獲利。2008年金融海嘯造成美國金融體系崩潰，帶來連鎖衝擊，一連串銀行、企業倒閉、關廠聲浪，隨之而來的是龐大的失業潮及消費緊縮，嚴重影響實體經濟。許多台商的關鍵客戶紛紛進行各種策略性的架構重組、組織調整等方案，而調整採購策略亦為其中一環，骨牌效應對台灣的製造業造成了直接衝擊。
企業在面臨如此環境變革時如何因應？面對金融海嘯造成的全球經濟衰退要如何調整經營策略？本文將以個案研究之方式，從台商在面對關鍵客戶採購策略調整時之因應模式切入探討。 | zh_TW |
| dc.description.abstract | The purpose of key accounts management is helping a company to classify its customers by different grades effectively. The company could provide different services and products with more cost related concepts and means to increase profits. The financial crisis of 2008 made a great impact on the global financial system, a lot of enterprises collapsed and many people were out of work. The economy was in a slump for a long time. Global enterprises reorganized business structure and made up different purchase strategy, which influenced the manufacturers invested by Taiwanese.
How to reactive based on the adjustment of purchase strategy by key accounts? How to face the financial crisis of 2008? In this paper, a case study on a manufacturer invested by Taiwanese will explore some policies and strategies. | en |
| dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-16T08:20:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-103-P99746045-1.pdf: 1166017 bytes, checksum: 84b80ea5bc52c5b8c42d9bb317490101 (MD5) Previous issue date: 2014 | en |
| dc.description.tableofcontents | 中文摘要 i
Abstract ii 目錄 iii 第一章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究範圍 3 第三節 研究目的 5 第二章 文獻探討 6 第一節 關鍵客戶管理 6 第二節 企業採購策略 22 第二節 採購管理策略 30 第三章 研究方法 41 第一節 個案研究法 41 第二節 資料蒐集 44 第三節 個案研究分析流程 47 第四章 個案研究與分析 49 第一節 產業背景 49 第二節 個案公司介紹 51 第三節 關鍵客戶採購策略與供應商因應方式 55 第四節 個案分析 69 第五章 結論與建議 74 第一節 研究發現與建議 74 第二節 研究限制 78 第三節 後續研究建議 80 第六章 參考文獻 81 | |
| dc.language.iso | zh-TW | |
| dc.subject | 金融海嘯 | zh_TW |
| dc.subject | 採購策略 | zh_TW |
| dc.subject | 關鍵客戶 | zh_TW |
| dc.subject | financial crisis | en |
| dc.subject | key accounts management | en |
| dc.subject | purchase strategy | en |
| dc.title | 供應商因應關鍵客戶採購策略調整之研究
-以體育用品製造商J公司為例 | zh_TW |
| dc.title | Research of Supplier’s Policy Based on The Adjustment of Purchase Strategy by Key Accounts
- A Case Study on J Sports Company | en |
| dc.type | Thesis | |
| dc.date.schoolyear | 102-1 | |
| dc.description.degree | 碩士 | |
| dc.contributor.coadvisor | 柯承恩(Cheng-En Ko) | |
| dc.contributor.oralexamcommittee | 吳學良(Hsueh-Liang Wu) | |
| dc.subject.keyword | 關鍵客戶,採購策略,金融海嘯, | zh_TW |
| dc.subject.keyword | key accounts management,purchase strategy,financial crisis, | en |
| dc.relation.page | 84 | |
| dc.rights.note | 有償授權 | |
| dc.date.accepted | 2014-01-29 | |
| dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
| dc.contributor.author-dept | 國際企業管理組 | zh_TW |
| 顯示於系所單位： | 國際企業管理組 | |
文件中的檔案：
| 檔案 | 大小 | 格式 | |
|---|---|---|---|
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