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http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/26733| 標題: | 以整合型觀點提出談判之整體解決方案－應用電腦模擬軟體 A Total Solution on Negotiation with Integrative Perspectives-Using Computer Aided Negotiation Software |
| 作者: | Yu-Lun Huang 黃于倫 |
| 指導教授: | 江炯聰 |
| 關鍵字: | 談判,整合型談判,電腦模擬談判,創造價值,談判決策, negotiation,Integrative negotiation,Computer aided negotiation,value created,decision making, |
| 出版年 : | 2008 |
| 學位: | 碩士 |
| 摘要: | 談判是無所不見的重要學門，牽扯到各式各樣的專業及談判者的個性，在複雜且難以捉摸的談判學中，本研究將提出如何合理地模型化談判策略，以達到雙贏為前提，利用電腦及談判理論有效地解決談判問題。
本研究先簡單地介紹談判理論及專有名詞，接著以Seneca個案為例，描述個案內容並理性地站在各自角度分析各項議題，然後引進電腦輔助談判系統作為創造價值最大化的工具，最終針對較難解決的議題，以仲裁及夏普立值作為公正解決問題的方針，整套研究流程目的為提出整體談判解決方案。 |
| URI: | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/26733 |
| 全文授權: | 未授權 |
| 顯示於系所單位： | 商學研究所 |
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