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| DC 欄位 | 值 | 語言 |
|---|---|---|
| dc.contributor.advisor | 江炯聰 | |
| dc.contributor.author | Yu-Lun Huang | en |
| dc.contributor.author | 黃于倫 | zh_TW |
| dc.date.accessioned | 2021-06-08T07:23:05Z | - |
| dc.date.copyright | 2008-07-24 | |
| dc.date.issued | 2008 | |
| dc.date.submitted | 2008-07-23 | |
| dc.identifier.citation | 中文書籍
Avinash Dixit 與 Susan Skeath 著，藍兆杰、徐偉傑、陳怡君譯(2002)，「策略的賽局」，第一版，台北，弘智出版社 中文期刊 Danny Ertel著(1999)，「讓談判成為公司能力」，哈佛商業評論-全球繁體中文版，五/六月號 英文書籍 Deepak Malhotra（2003）,“Negotiations Final Examination”, Boston：Harvard University. George Wu（1996）,“Exercises in Negotiation Analysis”, Boston：Harvard Business School. Howard Raiffa（2007）,“Negotiation Analysis：The science and art of collaborative decision making”.1st ed, England：Belknap Harvard James K. Sebenius（1994）,“Four-Way Organization”, Boston：Harvard Business School. Michael Watkins（1999）,“Seneca Systems (A) (B)”, Boston：Harvard Business School. Richard Luecke（2004）,“Harvard Business Essentials: Negotiation”. Boston：Harvard Business School. | |
| dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/26733 | - |
| dc.description.abstract | 談判是無所不見的重要學門，牽扯到各式各樣的專業及談判者的個性，在複雜且難以捉摸的談判學中，本研究將提出如何合理地模型化談判策略，以達到雙贏為前提，利用電腦及談判理論有效地解決談判問題。
本研究先簡單地介紹談判理論及專有名詞，接著以Seneca個案為例，描述個案內容並理性地站在各自角度分析各項議題，然後引進電腦輔助談判系統作為創造價值最大化的工具，最終針對較難解決的議題，以仲裁及夏普立值作為公正解決問題的方針，整套研究流程目的為提出整體談判解決方案。 | zh_TW |
| dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-08T07:23:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-97-R95741053-1.pdf: 2001673 bytes, checksum: 928892b78f9a995e734a4afa0b631183 (MD5) Previous issue date: 2008 | en |
| dc.description.tableofcontents | 國立臺灣大學管理學院商學研究所碩士論文……………………………… i
國立臺灣大學碩士學位論文口試委員會審定書…………………………… ii 誌謝 ………………………………………………………………… iii 摘要 ………………………………………………………………… iv 目錄 ………………………………………………………………… v 表目錄 ………………………………………………………………… vii 圖目錄 ………………………………………………………………… ix 第一章 緒論…………………………………………………………… 1 1.1 研究動機……………………………………………………… 1 1.2 研究問題……………………………………………………… 2 1.3 研究途徑及研究方法………………………………………… 3 1.4 研究架構……………………………………………………… 4 第二章 基礎談判理論………………………………………………… 5 2.1 輔助談判的分析理論………………………………………… 5 2.1.1 決策分析……………………………………………………… 5 2.1.2 行為決策理論………………………………………………… 8 2.1.3 賽局理論……………………………………………………… 9 2.2 談判理論專有名詞介紹……………………………………… 10 2.2.1 BATNA ……………………………………………………… 10 2.2.2 Reservation Price……………………………………………… 12 2.2.3 ZOPA ………………………………………………………… 13 2.2.4 Anchoring …………………………………………………… 14 2.2.5 Pareto efficiency …………………………………………… 15 2.2.6 Side payment ………………………………………………… 17 2.3 談判類型區分………………………………………………… 19 2.3.1 整合型談判與分配型談判…………………………………… 19 2.3.2 關係型談判與交易型談判…………………………………… 21 第三章 以Seneca為例導入談判理論進行簡易分析 ……………… 23 3.1 Seneca(A)(B)個案簡介 ……………………………………… 23 3.1.1 Stevens, the VP of Assembly division………………………… 24 3.1.2 Monosoff, the VP of data device division …………………… 26 3.1.3 Thompson, the VP of marketing division …………………… 28 3.2 以談判理論思維分析問題…………………………………… 30 3.2.1 決策分析：The PrOACT way of thought …………………… 30 3.2.2 Some organization question…………………………………… 34 3.2.3 分析主議題並找出各談判者之BATNA與Reservation Price … 36 3.2.4 分析三方角色立場 …………………………………………… 41 3.2.5 談判優勢初步分析 …………………………………………… 43 第四章 以CAN解決問題之挑戰並提出建議……………………… 46 4.1 應用柏拉圖效率之概念使分配結果保持總價值最大化 …… 46 4.2. 談判軟體(CAN)理論基礎及應用……………………………… 49 4.2.1 Template design………………………………………………… 49 4.2.2 最佳談判路徑之數理模型推導…………………………… … 52 4.3 現存CAN遇到之挑戰及本研究之建議及心得…………… 56 4.3.1 現存CAN之挑戰……………………………………………… 56 4.3.2 現存CAN遇到之其他質疑及本研究之認知………………… 66 第五章 細算Seneca創造之價值並提出總體解決方案 ……………… 69 5.1 以CAN為工具，多角度模擬Seneca個案之最佳談判路徑… 69 5.1.1 以調停人或仲裁者之中立第三方角度 ……………………… 69 5.1.2 以談判者或操縱者之涉及自身利參賽者之角度 …………… 74 5.1.3 CAN之優勢與實用價值……………………………………… 78 5.2 以整合型談判觀點找出談判之價值並找出創造性選擇 …… 79 5.3 針對難題提出解決方案 ……………………………………… 81 5.3.1 Relationship …………………………………………………… 81 5.3.2 Arbitration …………………………………………………… 83 5.3.3 Coalition build and Shapley Value …………………………… 85 5.4 小結與建議 …………………………………………………… 91 第六章 結論 …………………………………………………………… 92 6.1 研究發現 ……………………………………………………… 93 6.2 研究貢獻 ……………………………………………………… 94 6.3 研究期許 ……………………………………………………… 95 參考文獻 ………………………………………………………………… 96 | |
| dc.language.iso | zh-TW | |
| dc.subject | 談判決策 | zh_TW |
| dc.subject | 談判 | zh_TW |
| dc.subject | 整合型談判 | zh_TW |
| dc.subject | 電腦模擬談判 | zh_TW |
| dc.subject | 創造價值 | zh_TW |
| dc.subject | value created | en |
| dc.subject | decision making | en |
| dc.subject | negotiation | en |
| dc.subject | Integrative negotiation | en |
| dc.subject | Computer aided negotiation | en |
| dc.title | 以整合型觀點提出談判之整體解決方案－應用電腦模擬軟體 | zh_TW |
| dc.title | A Total Solution on Negotiation with Integrative Perspectives-Using Computer Aided Negotiation Software | en |
| dc.type | Thesis | |
| dc.date.schoolyear | 96-2 | |
| dc.description.degree | 碩士 | |
| dc.contributor.oralexamcommittee | 劉必榮,張榮豐,羅茂雄 | |
| dc.subject.keyword | 談判,整合型談判,電腦模擬談判,創造價值,談判決策, | zh_TW |
| dc.subject.keyword | negotiation,Integrative negotiation,Computer aided negotiation,value created,decision making, | en |
| dc.relation.page | 96 | |
| dc.rights.note | 未授權 | |
| dc.date.accepted | 2008-07-23 | |
| dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
| dc.contributor.author-dept | 商學研究所 | zh_TW |
| 顯示於系所單位： | 商學研究所 | |
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| 檔案 | 大小 | 格式 | |
|---|---|---|---|
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