DRAM產業變革與競爭策略：Ｍ公司個案研究

Abstract

本論文主要是探討DRAM產業如何從早期全球超過30家供應商的完全競爭市場，在經過20多年的激烈變革逐步成為三大供應商掌控的寡佔市場，並以三大供應商之一的Ｍ公司為案例，分析其獨特的以收購競爭對手產能的成長策略。此外，Ｍ公司市場部門多次的組織變革以市場區隔來制定產品策略，使其在車用與高速繪圖應用等市場取得最大市佔率，以及服務客戶的團隊歷經多次組織改造，進而更貼近客戶，也率先針對主要客戶提供差別服務等。Ｍ公司成為市場領先者的過程呼應Michael Treacy/Fred Wiersema (1995) 提出的『市場領先者的修鍊』(The Discipline of Market Leader) 一書的主要論點。 在DRAM產業與Ｍ公司的案例分析下，本研究產生研究命題如下： 命題一：DRAM為各國政府積極扶植策略產業，從90年代的百花齊放，高度競爭，逐漸因為技術與資本密集特性，產業結構趨於寡佔，爰企業行為出現顯著改變。 命題二：在中國政府大力扶持之下的新進半導體廠，狹中國龐大內需，將來勢必在市場上有一席之地。雖然西方社會將持續圍堵中國的半導體產業發展，對於DRAM 產業界而言，維持開放競爭將是最好的策略。 命題三：針對不同的區隔市場，建立不同的銷售策略，可為公司帶來帶更高品質的營收。 命題四：DRAM 產業目前已經演變成為寡佔市場，對於客戶關係的維持則需更緊密。如何快速的導入先進製程產品或是用最短的時間解決技術問題，建立區域或是客戶聯合實驗室將可以有效縮減所花費的時間，維持甚至擴大在該客戶的佔有率。