國內母嬰品牌全管道行銷戰略規劃研究 —以可優比公司為例

Abstract

母嬰用品產業在我國歷經數十載發展成為了現代家庭必不可少的剛需產品，其市場規模到2018年已經達到2.77萬億元，相較於2010年的8千億元，其市場規模增幅超過了300%，成為了我國國民經濟重要組成部分之一，並保持著總體14%、線上22%的年增長率。近年來，雖然我國母嬰用品行業在市場競爭中取得了顯著的成績，但是與強生、貝親等國際知名巨頭比，其行銷戰略定制水準低下，行銷管道單一，缺乏自主強勢品牌的現狀依舊困擾著母嬰品牌商們。當前國內外對於母嬰行業的研究主要集中在宏觀層面，而細分到本土母嬰品牌商的行銷戰略相關研究卻鮮有涉及。基於這一研究現狀，本文從全管道行銷的視角出發，首先對國內外母嬰用品行業以及全管道行銷的相關文獻進行了梳理，對研究中使用的主要理論進行了闡述。接著，文章概述了我國母嬰市場發展現狀和未來發展趨勢，然後運用SWOT分析模型得出了當前母嬰用品市場的宏觀環境，分析了母嬰用品產業競爭現狀，並結合國內本土母嬰品牌“可優比”的行銷現狀，為其制定合適的全管道行銷戰略，即用5A行銷路徑進行戰略規劃。文章在最後還提供了一系列措施為 “可優比”全管道行銷策略的順利實施提供保障，從而使得“可優比”在激烈的競爭市場中嶄露頭角，實現競爭優勢，獲取大量使用者群體，達成戰略目標。