二線品牌企業的成長策略：M公司個案研究

Abstract

企業經營的過程中，外部環境總是不斷在變化與過度競爭，不管是要尋求更卓越的表現，或者是在困境中找出一條活路。企業現況的檢視與策略的調整一直是企業掌舵者常要面對的。本論文主要研究當企業陷入困境後，轉型策略應該思考那些要素。策略方向一旦成型後，又應該怎麼調整內部組織以使轉型策略能有效執行達到預期綜效。 本論文是以研究一家二線筆電品牌廠商 M公司，面對大環境不佳、全球市場需求衰退、產業對手供給過多、本身資源又有限，無法與第一線品牌競爭而陷入大虧的困境。重返當時的時間點，還原M公司所處的產業環境，所蒐集到的預測和趨勢報告都是不利於他本身條件，反而是造成其困境的外在殘酷。最後它的轉型策略選擇的不是分析報告中的顯性市場機會，而是以自身核心競爭力評估出來的隱性機會，這個策略即興的改革起於迫切需要回應快速市場變化與生存需求，但卻讓人跌破眼鏡。不只業界不看好，內部員工也雜音很多沒有信心。 M公司依照策略目標往下進行產品、業務、行銷上的改造。最關鍵的是對組織和團隊做了改造和校準，讓品牌精神走向專業電競，組織文化走向務實的執行力 。也建立了儲備幹部的培訓機制，提供組織人才也為未來成長做準備。它的反敗為勝挑戰了業界與媒體常述的大者恆大，前三名才能生存的規律。也成為後PC時代少數沒有退出市場，反而逆勢坐大的二線品牌，值得借鏡其轉型之路給其他苦思轉型的企業參考。