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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 郭瑞祥(Ruey-Shan Guo),廖咸輿(Hsien-Hsing Liao) | |
dc.contributor.author | Wan-I Chen | en |
dc.contributor.author | 陳婉怡 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-06-07T18:15:15Z | - |
dc.date.copyright | 2012-06-27 | |
dc.date.issued | 2012 | |
dc.date.submitted | 2012-03-01 | |
dc.identifier.citation | 一、 中文部份
1. 方世榮,2002,行銷管理學,東華書局 2. 江伯洋譯,2005,行銷學,揚智文化事業股份有限公司。 Richard L. Sandhusen:Barron’s Educational Series, Inc. 3. 余威毅,1997,台灣地區電子書廠商行銷通路選擇之研究,國立交通大學管理科學研究所碩士論文 4. 唐廉智,2007,網路廣告型態及計價方式之探索,國立政治大學經營管理碩士學程資訊管理組碩士論文 。 5. 洪順慶,2006,行銷學,福懋出版社有限公司 6. 許培潤,2006,行銷通路對於汽車保險業務成長績效之研究-個案公司壽險、銀行通路實證分析,國立政治大學商學院經營管理碩士學程風險管理組碩士論文。 7. 黃俊英,1997,行銷學,華泰文化事業有限公司 8. 黃文娟,2003,我國財產保險行銷通路之研究,逢甲大學保險學系碩士論文 9. 曾光華,2004,行銷管理:理論解析與實務應用,前程企業管理有限公司 10. 廖珊妮,2008,影響廣告主使用關鍵字廣告因素之研究,銘傳大學傳播管理研究所在職專班碩士學位論文 11. 葉日武,1997,行銷學:行銷與實務,前程企業管理有限公司 12. 陳紋欽,1998,通路網路形成動機對通路網路結構、成員行為及運作績效之影響─以製造業為實證研究,雲科技大學企業管理技術研究所碩士論文 13. 樓永堅譯,2006,行銷管理,智勝文化事業有限公司。Rajiv Lal, John A. Quelch and V. Kasturi Rangan, 原著出版社:Mc Graw Hill Companies, Inc. 二、 英文部份 1. Armstrong , Gary and Kotler , Philip,2009,Marketing: An Introduction,Person Prentice Hall 2. Coughlan , Anne T.,2001,Marketing channels,Prentice Hall. 3. Guirdham, Maureen,1972,Marketing: the management of distribution channels,Pergamon Press. 4. Kotler , P. 1988. Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control, 6th edition , Englewood Cliffs. NJ: Prentice Hall. 5. Kotler , P.,2000. Marketing Management, Upper Saddle River, N.J. Prentice Hall. 6. Kotler , Philip ; Ang , Swee Hoon ; Tan , Chin Tiong ; Leong , Siew Meng ,2009,Marketing Management: An Asian Perspective,Person Prentice Hall. 7. Lal , Rajiv; Quelch ,John A. ; Kasturi Rangan , V.,2004,Marketing management,McGraw-Hill/Irwin. 8. Sandhusen , Richard L.,2000,Marketing,Barron's Educational Series. 9. Wind, Y., 1978. Issues and Advances in Segmentation Research, Journal of Marketing Research, 15, 3, 317-337. 三、網站部份 1. 30雜誌: http://www.30.com.tw/Board/show.aspx?go=1420 2. 中華百科全書:http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=5660 3. 台南市政府新聞及國際關系處: http://info.tncg.gov.tw/01_news_03_paga.asp?num=20080822093337 4. 行政部中小企業處:2011 中小企業白皮書: http://www.moeasmea.gov.tw/sp.asp?xdurl=search%2FSearchResultList.asp&mp=1&advSearch=0&qStr=%E7%99%BD%E7%9A%AE%E6%9B%B8 5. 星傳媒體/2010雜誌媒體回顧:http://starcommedia.blogspot.com/2011/05/2010.html 6. 動腦:http://ns1.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=11415 7. 智庫百科:http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86 8. 創市際市場研究顧問:http://www.insightxplorer.com/index.html 9. 淺談經銷商管理中國營銷傳播網,王金勝:http://big5.cnbearing.biz/gb/news/8454.htm 10. 資策會產業情報研究所(MIC):http://www.iii.org.tw/ 11. 數位時代:http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/0/id/11457;http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/103/id/18377 12. 聯合新聞網/數位資訊:http://mag.udn.com/mag/digital/storypage.jsp?f_MAIN_ID=315&f_SUB_ID=2928&f_ART_ID=360410 13. AC Nielson:http://tw.cn.nielsen.com/ 14. CNN Money: http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2011/performers/companies/biggest/Google http://www.google.com.tw 15. IAB年報:http://www.pwc.com/en_US/us/industry/entertainment-media/assets/iab-internet-advertising-revenue-report-2011-six-months-results.pdf 16. IAMA:http://www.iama.org.tw/ 17. MBA智庫百科:http://wiki.mbalib.com/zh-tw/STP%E7%90%86%E8%AE%BA 18. Yahoo!奇摩:http://www.yahoo.com.tw/ 19. TWNIC 台灣中心電子報:http://www.myhome.net.tw/2011_06/p01.htm 20. Wikipedia: http://www.wikipedia.org/ http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%97%9C%E9%8D%B5%E5%AD%97%E5%BB%A3%E5%91%8A | |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/16446 | - |
dc.description.abstract | 「搜尋」一直是消費者使用網路的重要功能之一,它代表著消費者的主動需求,更隱含著強大的購買商機,因此在「關鍵字廣告」推出後,短時間內,立即成為網路廣告的主流。「關鍵字廣告」自2004年引進台灣之後,同樣的也立刻受到廣告主的青睞。
關鍵字告廣告的主要客戶群是落在長尾區塊中後段的中小企業用戶,由於使用網路廣告習慣的不同,在國外,僅管也有許多經銷商業者,但大部分的廣告主偏好採用自助式的線上登錄,自己操作及掌控廣告成效。有別於其它歐美市場,在台灣,中小企業用戶的E化程度並不高,仰賴專業行銷人員的幫忙的程度相對較深,經銷商因而扮演著橋樑的角色,串起網路平台業者與中小企業用戶之間的需求落差。 藉由全省經銷商的佈建,短短幾年間,Yahoo奇摩經銷商團隊,成功的將觸角延伸到全省各地的中小企業用戶,成為網路廣告界的生力軍。本研究觀察關鍵字廣告的商業模式,輔以相關行銷理論進行分析,並由現行的經銷商制度、行銷方式找出其成功的原因,針對不同級別的經銷商的組織發展現況,對未來經銷商發展給予下列研究建議: •頂級經銷商:組織發展建全,轉型成全方位網路媒體專家, 跨足「展示型廣告」的銷售,同時也可與網站業者共同研討開發適合中小企業用戶的「固定展示型廣告」。 •銀級經銷商:區隔開與頂級經銷商的戰場,銷售簡易的「分類廣告」產品給目前尚未有網站的中小企業用戶。 •授權經銷商:經銷商人材庫,藉由招募更多的經銷商,從中篩選出適合扶植的經銷商人選。 | zh_TW |
dc.description.abstract | 「Search」is the most important function for Internet users. Search implies users’ needs and indicates purchasing intent. Given the high relevance between search and purchase intent, Keyword search marketing has become the mainstream of Internet Ads since launch.
The target audience of keyword search marketing is small-to-medium business (SMB). In internet developed countries, e.g. The US and Europe, advertisers prefer to sign up online and manage the Ads accounts on their own. In Taiwan, SMBs need professional help to achieve marketing goals. Resellers play a bridge role between Internet Ad platform operators and advertisers to shorten the gap. By building a reseller channel, Yahoo has successfully reached out island wide to SMBs and has delivered great results. The thesis focuses on keyword search marketing models and marketing theory to identify the key success factors of Yahoo’s reseller channel. Based on different tier resellers’ organization and structure, the thesis is offering the following suggestions on its future development: •Tier 1 reseller: Well structured and organized. Transform into an internet media consultant company and start selling display Ads to SMBs. Also, co-work with internet operators to develop “fixed display Ads” to fit SMB’s needs. •Tier 2 reseller: Selling simplified Ads- Classified Ads, targeting SMBs without websites. •Tier 3 reseller: Resellers’ data base. Recruiting more resellers to identify next reseller candidate. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-07T18:15:15Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2012 | en |
dc.description.tableofcontents | 目 錄
口試委員審定書 ii 誌謝 iii 中文摘要 iv 英文摘要 v 目 錄 vi 圖目錄 viii 表目錄 x 第一章 緒 論 1 第一節、研究背景與動機 1 第二節、研究目的 3 第三節、研究方法 4 第四節、研究架構與章節架構 6 第二章 文獻探討 8 第一節、關鍵字廣告計價模式 8 第二節、STP (市場區隔、目標市場選擇與定位) 9 第三節、行銷4P策略 (產品、價格、促銷、通路) 11 第四節、經銷商管理 12 第三章 台灣網路廣告市場簡介 15 第一節、成效型廣告方式簡介 15 第二節、台灣展示型廣告市場概況分析 19 第三節、台灣關鍵字廣告市場概況分析 21 第四節、台灣關鍵字廣告銷售方式分析: Yahoo vs. Google 27 第四章 關鍵字廣告經銷商成功模式探討 30 第一節、經銷商服務架構 31 第二節、經銷商管理架構 33 第三節、成功的訓練模式 37 第四節、人材培育與傳承 41 第五節、經銷商未來發展 46 第五章 結論 48 第一節、研究結論 48 第二節、研究建議 49 參考文獻 51 一、中文部分 51 二、英文部分 51 三、網站部分 52 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 台灣關鍵字廣告經銷商管理模式探討:以雅虎奇摩為例 | zh_TW |
dc.title | Internet keyword search reseller development and
management in Taiwan:a Yahoo!Kimo case study | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 100-2 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 黃俊堯,黃恆獎 | |
dc.subject.keyword | 關鍵字廣告,經銷商, | zh_TW |
dc.subject.keyword | keyword search marketing,reseller channel, | en |
dc.relation.page | 53 | |
dc.rights.note | 未授權 | |
dc.date.accepted | 2012-03-01 | |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 財務金融組 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 財務金融組 |
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