風車圖書原創角色FOOD超人行銷策略研究

Abstract

隨著全球兒童教育市場的快速發展，台灣的IP（知識產權）產業中，成功並具備穩定營收支撐的原創IP實屬罕見。在這一背景下，「FOOD超人」作為風車圖書打造的原創角色，從一個簡單的圖像角色逐步成長為知名IP，展現出其在市場中的獨特競爭力。本研究以「FOOD超人」為個案對象，旨在探討其如何透過不斷的轉型與創新，成功脫穎而出成為台灣原創IP的代表，並分析其行銷策略的關鍵驅動力。研究採用個案研究法，結合多種方法收集資料，包括商業模式畫布 (Business Model Canvas) 分析，透過半結構式訪談蒐集家長與教育者對童書選擇的深度洞察，並依據Alex Osterwalder在價值主張框架中提出的價值地圖與顧客描述進行適配分析，系統梳理「FOOD超人」的商業邏輯與價值傳遞機制。 研究發現，「FOOD超人」透過童書形式打造功能性教育商品（如注音、英文教學與兒歌內容），成功解決家長與兒童在0-6歲學習階段的實際問題，展現出其在地化策略的成效。學齡前教育市場中逐步展露頭角，特別是以實體商品為起點，進一步拓展至影視化轉型、授權活動與通路佈局。然而，儘管「FOOD超人」具備本土化優勢，其品牌黏著度與忠誠度相較國際品牌（如迪士尼或巧虎）仍顯不足，市場滲透率與國際化程度有待提升。在價值適配性分析中，家長端在教育實用性與親子互動方面獲得良好支持，但對產品多元性與數位體驗的期望仍有差距；教育機構則關注內容專業性與活動整合的進一步強化。 研究提出三項核心未來策略方向，以推動「FOOD超人」從台灣本地IP升級為全球幼教品牌。其一，「FOOD超人」結合商品功能性與強大通路佈局，讓角色無所不在。透過網路話題操作，如社群媒體挑戰或KOL合作，快速擴散品牌影響力，引發消費者主動關注與購買行為，從而實現市場滲透與銷售增長。其二，不靠動畫起家，「FOOD超人」反其道而行，先靠實體商品（如繪本、玩具、教具）創造角色認同，再反哺IP價值，是少數以「商品帶動IP」成功的案例。此策略展現了從產品出發逐步建構品牌故事的獨特路徑，未來可進一步優化商品設計與行銷，鞏固其市場獨特性。其三，「FOOD超人」透過商品、活動、授權、影視與通路的整合推進，形成一種可複製的「IP全生態營運鏈」。當角色走向海外，這五大板塊缺一不可，需同步發展動畫與影視內容、擴展國際通路，並深化商品在地化設計，以確保全球市場的競爭力與可持續性。透過上述策略的落實，「FOOD超人」將有機會從單一教育品牌轉型為國際化的幼教IP平台，成為資訊傳遞、學習體驗與商業價值的綜合中介，實現更廣泛且具擴展性的商業模式。

With the global rise of the children’s education market, successful original IPs with stable revenue are rare in Taiwan. "FOOD Man," created by Windmill Books, evolved from a graphic character into a recognized IP. This study explores its marketing strategies using a case study approach, integrating the Business Model Canvas (BMC) and semi-structured interviews with parents and educators, alongside Alex Osterwalder’s Value Proposition Canvas for alignment analysis. Findings show "FOOD Man" uses functional educational products (e.g., phonics, English, nursery rhymes) to meet 0-6-year-old learning needs, succeeding with a localized strategy. It gained traction in preschool education via physical products, expanding into film, licensing, and channels, yet lags in brand loyalty and international reach compared to brands like Disney. Parents value educational benefits but seek diversity; institutions want better content integration. Three strategies are proposed: (1) Combine functional products and robust channels, using online trends and KOLs to boost market penetration. (2) Build recognition via physical products (books, toys, aids) before enhancing IP value, a unique "product-driven IP" model to optimize further. (3) Integrate products, events, licensing, film, and channels into a scalable "IP ecosystem," expanding globally with localized designs. This could transform "FOOD Man" into an international preschool IP platform.