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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 陳家麟 | zh_TW |
dc.contributor.advisor | Chialin Chen | en |
dc.contributor.author | 孫逸敏 | zh_TW |
dc.contributor.author | Yi-Min Shun | en |
dc.date.accessioned | 2024-01-26T16:29:53Z | - |
dc.date.available | 2024-02-24 | - |
dc.date.copyright | 2024-01-26 | - |
dc.date.issued | 2024 | - |
dc.date.submitted | 2024-01-09 | - |
dc.identifier.citation | 一、中文部份
[1] 麥可.波特Michael E. Porter競爭策略:產業環境及競爭者分析,遠見天下文化出版股份有限公司 2010年出版,ISBN P1-P465。 [2] 亞歷山大.奧斯維德Alex Osterwalder、伊夫.比紐赫Yves Pigneur、葛瑞格.柏納達Greg Bernarda、亞倫.史密斯Alan Smith與翠西.帕帕達科斯Trish Papadakos,價值主張年代:設計思考×顧客不可或缺的需求=成功商業模式 的獲利核心,Common Wealth Magazine Ltd 2017年出版,P1-P312。 [3] 麥可.波特Michael E. Porter,競爭論,遠見天下文化出版股份有限公司2009年出版,P1-P640。 [4] 郭瑞祥與陳建豪,人生第二曲線:臺大教授郭瑞祥的人生創新學,遠見天下文化出版股份有限公司,2020年出版,P1-272。 [5] 查理斯.韓第,第二曲線:社會再造的新思維,遠見天下文化出版股份有限公司,2020年出版,P1-P320。 [6] 大衛.麥克亞當斯David McAdams,賽局意識:看清情勢,先一步發掘機會 點的終極思考,Common Wealth Magazine Ltd 2015年出版,P1-P304。 二、網站部份 [7] 產業價值鏈資訊平臺:https://ic.tpex.org.tw/,印刷電路板產業鏈。 [8] 新武公司官網:http://www.shinwu.com.tw/。 [9] 三菱電機雷射加工機官網:https://www.mitsubishielectric.co.jp/fa/products/mecha/laser/index.htmlhttp://www.viamechanics.com/。 [10] 東台雷射鑽孔機官網:https://www.tongtai.com.tw/tw/product-detail.php?id=983。 [11] Mks雷射鑽孔機官網:https://www.esi.com/products/rigid-pcb-processing/hdi-and-ic-substrate/geode/。 [12] EO Technics官網:http://www.eotechnics.com/en/products/equipment5.php#prd_1_2。 [13] IC載板說明官網:http://wangofnextdoor.blogspot.com/2019/06/ic.html。 [14] 印刷電路板協會官網:https://www.tpca.org.tw/。 [15] 中國電子電路行業協會官網:http://www.cpca.org.cn/。 | - |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/91436 | - |
dc.description.abstract | 訂閱模式一般適用於面對消費者之行業,例如Netflex串流影音、亞馬遜書店,但在這幾年也漸漸往B2B的方向發展,例如企業租車、設備租用等。
D公司於1991成立,由PCB鑽孔加工逐漸走向PCB設備製造,順利進入PCB機械鑽孔高階載板加工設備製造領域,並取得的實績,突破進口製造壟斷局面。但在高階雷射鑽孔設備市場,仍為進口設備製造商寡占,在已建立的高門檻障礙下,新進者難以進入,如何突破現況,挑戰現有市場,為複雜困難的議題。當傳統銷售模式無法切入到用戶端時,在面對不同產品類型,企業為突破困境,需嘗試不同的方法,D公司試著採用類似訂閱模式讓客戶接觸使用新設備,採用非銷售設備的方式,將設備推向了用戶端市場應用。 分析競爭門檻,切入到該市場的挑戰,除了最基本的功性能、規格、價格以外,還包含歷史發展軌跡中的各類加工問題對應解決參數模式,並且需研發差異化技術、新發明設計排除專利保護等,其中主要終端客戶的指定採用更是保護壁壘。後進入市場的D公司,在無法採用一般銷售設備模式,改採用非傳統銷售方法,轉為服務內容、加工品質、加工成本競爭等其他模式,創造客戶使用機會,透過類似租賃、訂閱模式的加工機台訂閱、加工時間段訂閱、技術服務訂閱等模式,創造客戶委外加工使用機會,排除採購設備的障礙,突破困境讓客戶使用設備但不買設備,D公司透過服務獲取利潤,破除競爭障礙,讓客戶認同加工品質到認同設備提供契機,本論文研究探討機械設備非傳統銷售模式下,訂閱服務模式可行性研究討論。 | zh_TW |
dc.description.abstract | Subscription models are commonly applied in consumer-facing industries, such as Netflix for streaming and Amazon for book sales. In recent years, this trend has extended towards B2B sectors, including corporate car rentals and equipment leasing. Founded in 1991, Company D initially focused on PCB drilling and gradually transitioned to manufacturing PCB equipment. It successfully entered the high-end PCB mechanical drilling equipment sector, breaking through the monopoly of imported manufacturing. However, in the high-end laser drilling equipment market, dominated by foreign manufacturers, entry barriers are high, posing a complex challenge for newcomers.
Facing difficulties when traditional sales models cannot reach end-users, especially in a market with established barriers, Company D sought to innovate. It experimented with a subscription-like model to introduce new equipment to customers, moving away from traditional equipment sales. Analyzing competitive barriers, challenges in entering the market include basic factors like performance, specifications, and pricing, as well as addressing various processing issues from the historical development trajectory. Differentiation through technology, invention, and navigating patent protection are crucial. Customer designation by major end-users adds another layer of protection. Unable to adopt the conventional equipment sales model, Company D shifted to non-traditional sales methods, emphasizing service quality, processing cost competitiveness, and other modes. Creating opportunities for customers to use machines through subscription models for machine usage, processing time, and technical services helped overcome barriers to equipment procurement. By allowing customers to use equipment without purchasing, Company D generated revenue through services, breaking down competitive barriers and gradually gaining customer recognition from processing quality to equipment adoption. This thesis explores the feasibility of subscription service models in the non-traditional sales of mechanical equipment, discussing the potential for subscription services in the machinery industry. | en |
dc.description.provenance | Submitted by admin ntu (admin@lib.ntu.edu.tw) on 2024-01-26T16:29:52Z No. of bitstreams: 0 | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2024-01-26T16:29:53Z (GMT). No. of bitstreams: 0 | en |
dc.description.tableofcontents | 目次
口試委員會審定書 I 致謝 II 中文摘要 III THESIS ABSTRACT IV 目次 V 圖次 VI 表次 VII 第一章、緒論 1 1.1 選題背景和意義 1 1.2 研究的內容與方法 4 1.3 本文框架與結構 9 第二章、研究相關理論綜述 12 2.1 五力分析模型 12 2.2 價值主張 14 第三章、D公司所處市場現況與產業環境分析 17 3.1 D公司歷史沿革和基本資訊 17 3.2 D公司PCB產業環境分析 19 3.3 D公司資源與優勢分析 42 第四章、D公司的模式選擇與思維 55 4.1 公司的轉型必要性 55 4.2 轉型產品的方向 64 4.3 轉型面臨的困難與佈局 65 4.4 商業模式的選擇與思維 71 第五章、結論和總結 74 5.1 研究結論 74 5.2 研究之限制 75 參考文獻 76 圖次 圖 2.1 產業競爭的五股作用力 12 圖 2.2 價值主張圖 THE BUSINESS MODEL CANVAS 15 圖 3.1 產業價值鏈 21 圖 3.2 全球各項PCB產品產值(長條圖) 22 圖 3.3 1998全球各地區印刷電路板產值(圓圓形圖) 25 圖 3.4 2023F全球各地區印刷電路板產值(圓圓形圖) 25 圖 3.5 營收與設備汰換產能空缺說明 27 圖 3.6 全球PCB產值變化亞洲占比提高 28 圖 3.7 二岸PCB產值 29 圖 3.8 全球IC載板市場規模 29 圖 3.9 PCB設備產值統計,機鑚/雷鑚/成型占12.6% 31 圖 3.10 ABF載板市場供需趨勢預估 31 圖 3.11 全球載板市場市占分佈 33 圖 3.12 產業競爭的五股作用力 42 圖 3.13 產競爭策略制定的環境 50 圖 3.14 商業模式圖 51 圖 3.15 價值地圖、顧客描述圖 51 圖 4.1 設備商營收資料(台灣) 56 圖 4.2 備商營收資料(大陸) 57 圖 4.3 主要廠商市占率橫條圖 70 圖 4.4 載板示意圖 71 表次 表1.1 採用訂閱模式之產業類型 3 表1.2 訂閱與租賃說明 6 表3.1 全球各項PCB產品產值(全球PCB市場概況) 22 表3.2 1998~2002(F)全球各地區印刷電路板產值(全球PCB生產地區比重變化) 24 表3.3 PCB技術規格簡述 30 表3.4 PCB製造流程簡易說明 35 表3.5 競爭者說明 44 表3.6 關鍵零元件與供應商 45 表3.7 市場主要使用者/客戶(例) 46 表3.8 TOP 100客戶與營收 47 表3.9 潛在新進者 50 表3.10 替代品 50 表3.11 優劣勢分析 53 表4.1 D公司業務型態演變 55 表4.2 訂閱模式類型 58 表4.3 購買、訂閱、外包類型比較 66 表4.4 產業鏈 68 表4.5 主要廠商市占率 69 | - |
dc.language.iso | zh_TW | - |
dc.title | 精密加工設備企業D公司之訂閱服務模式可行性研究 | zh_TW |
dc.title | Feasibility Study of Subscription Service Model for Precision Machining Equipment Company D | en |
dc.type | Thesis | - |
dc.date.schoolyear | 112-1 | - |
dc.description.degree | 碩士 | - |
dc.contributor.oralexamcommittee | 吳玲玲;鄭明;金立印 | zh_TW |
dc.contributor.oralexamcommittee | Ling-Ling Wu;Ming Zheng ;Liyin Jin | en |
dc.subject.keyword | 訂閱,租賃,設備, | zh_TW |
dc.subject.keyword | Subscription Model,Leasing Model,Equipment, | en |
dc.relation.page | 77 | - |
dc.identifier.doi | 10.6342/NTU202304371 | - |
dc.rights.note | 未授權 | - |
dc.date.accepted | 2024-01-10 | - |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | - |
dc.contributor.author-dept | 臺大-復旦EMBA境外專班 | - |
顯示於系所單位: | 臺大-復旦EMBA境外專班 |
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