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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 翁崇雄 | |
dc.contributor.author | Jui-Yu Yen | en |
dc.contributor.author | 顏瑞佑 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-06-16T03:44:54Z | - |
dc.date.available | 2020-03-02 | |
dc.date.copyright | 2015-03-02 | |
dc.date.issued | 2015 | |
dc.date.submitted | 2015-02-05 | |
dc.identifier.citation | 中文部分
1. 袁建中、林銘松(1999),台灣自創品牌廠商國際行銷通路選擇影響因素之研究-以資訊電子業為例,台大管理論叢,第10卷,第1期,p139-170。 2. 李吉仁、謝凱宇、林舒柔譯,民94年(2005) ,Robert M. Grant著,現代策略管理 (Contemporary Strategy Analysis) Blackwell Publishers Ltd. 科大文化。 3. 楊千著,民97年(2008) ,策略管理理論與實務,華泰文化。 4. 朱文儀、陳建男、黃豪臣譯,民97年(2008),Charles W.L.Hill、Gareth R.Jones著,策略管理七版(Strategic Management Theory-An Integrated Approach) Houghton Mifflin Company 華泰文化。 5. 湯明哲,民101年(2012) ,策略精論,旗標出版。 6. 周旭華譯,Michael E.Porter 著,民86年(1997) ,競爭策略 (Competitive Strategy),The Free Press.天下文化。 7. 戴國良著,民93年(2004) ,經營策略企劃全書,商周出版。 8. 李茂興譯,民89年(2000) ,Subhash C.Jian著,行銷策略 (Marketing Planning & Strategy),South-Western College Publishing。 9. 徐世同譯,民97年(2008) ,Kevin L. Keller著,策略品牌管理 (Strategic Brand Management),Pearson Education, Inc.華泰文化。 10. 李杰,(2009) ,企業發展戰略,清華大學與北京大學出版社。 11. 彭維剛,(2007) ,全球企業戰略,北京人民郵電出版。 12. 戴國良著,民100年(2011) ,圖解行銷學,五南出版。 13. 邱繼智著,民100年(2011) ,通路管理,華立圖書。 14. 戴國良著,民103年(2014) ,通路管理 行銷策略與企畫實戰案例,鼎茂出版。 15. 蕭仁傑譯,民97年(2008),行銷通路7版,Anne T.Coughlan、Erin Anderson、Louis W.Stern、Adell.El-Ansary著,Pearson Education Inc.。 16. 張逸民譯,民99年(2010) ,Gary Armstrong & Philip Kotler著,行銷學,華泰文化。 17. 吳清松著,民87年(1998) ,現代行銷學 國際性視野,智勝文化。 18. 黃憲仁著,民87年(1998) ,行銷高手實務,憲業企管。 19. 許繼文,民100年,強勢品牌與弱勢品牌在通路運作中的比較研究,國立高雄第一科技大學碩士論文。 20. 胡欽維,劉承賢,民94年,樂器愚公,商業周刊 938期 p122-136 21. 古慧滋,民101年(2012),品牌廠商初期進入市場之通路選擇,台灣科技大學碩士論文。 22. 周明智,民94年(2005),台灣與大陸行銷通路結構之比較研究-以華碩電腦公司為例,台灣科技大學碩士論文。 23. 陳彥旭,民94年(2005),國際化程度與通路策略對企業績效影響探討,高雄第一科技大學碩士論文。 24. 胡翔,民99年(2010),資訊科技對銀行競爭優勢之研究-以C銀行為例,台灣大學碩士論文。 25. 邱明吉,民101年(2012),多品牌導向之核心競爭策略-以A公司為例,逢甲大學碩士論文。 英文部分 1. Philp Kotler & Kevin L. Keller,2006,Marketing Management 12e Pearson Education Inc. 2. Charles W.L.Hill、Gareth R.Jones,2004,Strategic Management Theory-An Integrated Approach Houghton Mifflin Company. 3. Weihrich H.1982,The TOWS Matrix-A Tool for Situational Analysis. Long Range Planning 4. Ansoff I,1965,Corporate Strategy. McGraw Hill. 5. M.Porter,1980,Competitive Strategy. Free Press. 6. M.Porter,1990,Competitive Advantage of Nations.Free Press. 7. Anne T.Coughlan、Erin Anderson、Louis W.Stern、Adell.El-Ansary,1988,Marketing Channels.Pearson Education Inc. 8. Narayanan & Fahey,2001,Macroenvironmental Analysis: Understanding the Environment Outside the Industry, in The Portable MBA in Strategy,Wiley. 9. Kotler,Philip & G.Armstrong, 1994, Principles of Marketing, Prentice-Hall, Inc. 10. Koter,Philip, 1994, Marketing Mangaement Analysis, Planning, Implementatoin and Control, Englewood Cliffs, Prentice-Hall. 11. French & Raven,1959,The bases of Social Power, in studies in Social Powr, Dorwin Cartwright. | |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/55031 | - |
dc.description.abstract | 台灣因為資源不足與市場不夠龐大,對國際貿易的發展經濟方式依賴極大,在以往二三十年前藉由台灣優良的工業技術與相對的成本優勢發展出眾多的以出口為主的企業,但因為在近二十年來在大陸市場與勞工成本更有優勢下有許多台灣企業紛紛在大陸設廠以求取更高的經營利潤。所以這樣的經營模式迫使企業須不斷逐水草而居,持續不斷地每幾年就須考慮遷廠移動到更便宜的生產地區或國家,又或是藉由投資工廠自動化的方式以減少對直接人力的需求,但此類型的經營策略均是在OEM經營模式下的宿命。
逐漸地有許多廠商近一二十年來紛紛開始試著投入自有品牌OBM的行銷經營,無不希望不論在自己的台灣工廠或是企業本身在大陸所投資的工廠製造銷售到國外(主要是西方社會歐美市場)的產品有一響亮且有高辨識度的品牌,以求能有機會讓消費者願意直接購買自家品牌產品以提高利潤。然而品牌的經營卻並非一蹴可幾的,這期間的過程是除了產品的設計與定價須直接了解國外市場才能設計合適產品與價格定位,同時如何針對不同文化的西方國家消費者進行到位的促銷活動也是有挑戰的,更進一步地如何運用在當地的通路網路來販售企業自己的產品則是最大的學問所在。 有鑑於此,本研究主要針對一個傳統且早已高度全球競爭的成熟樂器產業裡,並且是在已有對眾多悠久家族傳承的高級品牌競爭環境中,由一個來自亞洲台灣的樂器製造公司如何從對此產業的外部五力分析與企業內部的優劣勢整合SWOT分析中找出合適的機會點並進一步藉由策略定位與運用差異化方式以求塑造出一個優秀品牌的過程,並求能在西方社會的樂器市場中將一亞洲品牌有效立足。接著進一步針對品牌行銷四P策略中的通路策略在此產業的今日環境下進行深入分析,以得出自身品牌在不同市場因為發展成果與程度不同而需有不同的通路運用策略如下。 1. 若在當地已成為主流或強勢品牌:可藉全面經營各種零售店(包括網路店與連鎖店),求市占率與營業額利潤的極大化。企業主要可以藉由激勵政策與懲罰制度來管理可能衝突,並運用產品生命週期調整在各零售店的新舊品配置。 2. 若品牌屬新興或位於二線品牌:則須藉由專門店輔以一般店配合連鎖店為主要通路,先求提升市占率與品牌售後服務水準來經營品牌;並適合在一般店與專門店進行各種長短期的有效激勵手法,一則建立品牌一則讓利給零售商以換取其協助品牌的建立,如人員訓練與長期合作等。並且主要藉產品與服務的開發以及增加零售點為主要成長策略。 本研究也根據上述結論,提出建議試圖經營自有品牌在國際市場上的企業可以考慮運用的此種差異化的通路經營方式,以便能使企業的品牌經營之路較為順利,並減少許多學習成本與資源錯置的浪費;同時因為網路銷售的持續發展,未來的持續研究可以針對其他電子商務的成長與各國消費者網路消費模式進一步發展更符合趨勢的通路策略著手。 | zh_TW |
dc.description.abstract | For over two decades, Taiwanese manufacturers have established themselves in the global market primarily through trading, due to the scarcity of native resources and relatively small inland market size. Advances in manufacturing technology and competitive cost advantage have contributed to the growth of many industries in the past twenty years; however, Taiwanese companies began investing in mainland China in search of higher profits, due to low local labor costs. This trend illustrates the inevitability of the OEM business model: companies are forced to move production time and time again, endlessly seeking the most cost-effective countries (i.e. those with the lowest labor costs).
Consequently, some of these Taiwanese companies have started to develop their own brands, in order to reap higher profits than that of OEM products by inciting consumers throughout international markets to purchase branded products. However, brand management on a global sale can only be implemented on an extended time scale, requiring applicable pricing and precise design of product specifications. Furthermore, developing localized and functional promotional campaigns presents a challenge to Taiwanese companies, as does developing appropriate channels for reaching the target demographic in foreign markets. A study of these challenges is indispensable for navigating through the highly competitive nature of the musical instrument industry: thus, the subject of this thesis is the study and analysis of how a Taiwanese musical instrument manufacturing company can develop a workable strategy by using Porter's strategy analysis and the SWOT analysis. Additionally, the 4-P marketing mix - product, price, promotion, and place - are all observed to be essential elements of good planning, building towards the successful construction of a globally recognized brand. (The overwhelming importance of place strategy, also known as channel strategy, is especially apparent in contemporary business environments.) This case study resulted in the following conclusions: 1. If the brand is considered a major or well-recognized brand, the company is able to sell its products through all types of retailers, including web-sellers and chain-stores, quickly optimizing market share and sales turnover. The company can manage potential conflict with incentive-based programs or penalty policies, using its advantage to sell its products in different retailers while taking into account the stages reached in various product life-cycles. 2. If the brand is still considered young or second-tier, the most effective use of professional retailers and general musical instrument stores is as the primary channel helping the brand in its first stage of development to solidify its position at the professional level. It will be necessary to concede a greater profit margin to these retail operations in order to enable them to promote the brand to the consumer level, in conjunction with sales training and other approaches to long-term cooperation. Subsequently, continuous product development and the increase of retailer network will constitute the main growth strategy for the young brand. Based on the above conclusions, it is suggested that companies in the process of developing their own brand differentiate their channel strategies to avoid wasting time and resources. Meanwhile, the progression of the e-commerce business model is to be further studied regarding its effects on the consumer's purchase behavior in each country, thus informing the company's adaptation of the proper channel strategies to the needs of each individual market. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-16T03:44:54Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-104-P99747026-1.pdf: 877876 bytes, checksum: 6046ac4bb4566a54439f1b3cd0a5945e (MD5) Previous issue date: 2015 | en |
dc.description.tableofcontents | 目錄
口試委員審定書 1 誌謝 ii 中文摘要 iii 英文摘要 ...v 目錄 vii 圖目錄 .ix 表目錄 x 第一章 緒論 1 第一節、研究背景與動機…………………………………………………………1 第二節、研究目的………………………………………………………………….2 第二章 文獻探討 3 第一節、成熟產業的競爭策略…………………………………………………3 第二節、SWOT分析,外部PEST分析及五力分析…………………………..7 第三節、內部Value Chain分析………………………………………………11 第四節、國際市場與通路策略…………………………………………………12 第五節、文獻探討總結…………………………………………………………26 第三章 研究架構與方法 28 第一節、研究流程…………………………………………………………………28 第二節、研究方法…………………………………………………………………30 第四章 個案公司與產業介紹 31 第一節、全球樂器產業現況………………………………………………..31 第二節、樂器產業關鍵成功因素………………………………………………37 第三節、簡述個案公司…………………………………………………………38 第五章 個案公司研究 45 第一節、樂器產業的PEST與五力分析………………………………….45 第二節、內部Value Chain分析………………………………………….53 第三節、SWOT分析與波特基本策略分析………………………………55 第四節、通路策略分析–代理批發商…………………………………58 第五節、通路策略分析–零售商.............................................................62 第六章 結論與建議 77 第一節、研究結論…………………………………………………………………77 第二節、研究建議…………………………………………………………………78 第三節、研究限制…………………………………………………………………79 第四節、未來研究方向 …………………………………………………………79 參考文獻…………………………………………………………………...81 圖目錄 圖2-1 Porter 五力分析架構 ……………………………………………... 9 圖2-2 Porter Value Chain ………………………………………………..11 圖2-3 國際行銷通路 ………………………………………………….18 圖3-1 研究流程 ………………………………………………………….29 圖4-1 樂器產業的基本產業鏈 ………………………………………….34 圖4-2功學社 2002年前組織圖………………………………………40 圖4-3 功學社 2003-2013年組織圖…………………………………..40 表目錄 表2-1 Porter 一般性策略…………………………………………………4 表2-2 策略關鍵要素與所需資源組織要件……………………………….5 表2-3 SWOT分析表……………………………………………………...8 表2-4 批發商與零售商的比較………………………………………….19 表2-5 影響通路建立與發展的因素…………………………………….20 表2-6 常見解決通路衝突的策略……………………………………….25 表4-1 2011 Global Musical Instrument Sales turnover………………….32 表4-2 2011 Global Musical Instrument Sales turnover by country……………...32 表4-3 2013 Guitar Retail Sales estimation………………………………33 表4-4 功學社的全球代理批發商通路概況……………………………44 表5-1 功學社的SWOT 分析表……………………………………….56 表5-2 通路策略前提與進入選項的交叉分析…………………………59 表5-3 零售商與通路基本目標的配合方式……………………………64 表5-4 品牌態勢、五類樂器零售商與通路五種權力的配適分析……65 表5-5 五類樂器零售商與通路基本功能的配適分析…………………67 表5-6 五類樂器零售商與通路各種激勵方式的交互分析……………68 表5-7 五類樂器零售商與通路可能衝突的管理方式的交互分析……70 表5-8 五類零售商與通路可行的調整對策的交互分析………………71 表5-9 基本品牌態勢與合適的零售通路組合策略建議………………73 表5-10 功學社某一品牌全球代理批發商與零售商通路的組合策略…75 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 品牌廠商在國際市場間的通路組合策略研究
- 以一台灣樂器公司為例 | zh_TW |
dc.title | Channel Strategy for the Branding Company
in the Global market: A Taiwanese Musical Instrument Company Case Study | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 103-1 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 陳俊忠,林永松 | |
dc.subject.keyword | SWOT分析,市場策略,通路策略, | zh_TW |
dc.subject.keyword | Differentiation Strategy,Brand Strategy,Channel Strategy, | en |
dc.relation.page | 83 | |
dc.rights.note | 有償授權 | |
dc.date.accepted | 2015-02-06 | |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 資訊管理組 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 資訊管理組 |
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