台灣電子血壓計產業與競爭策略分析 ---以中國大陸市場為例

Abstract

中文摘要 高齡化社會的來臨，造成人口老化、慢性病人口增加，也因此健康照護需求急速上升；加上經濟持續的發展、生活水準的提高與預防保健意識的抬頭，未來醫療器材產業勢必會呈現高度成長的趨勢。電子血壓計是屬於醫療器材的一種，自然跟著受益，且因為心血管疾病已成為今日全球各地的重大死亡原因，激起了大家對心血管相關疾病預防的重視，而高血壓正是心血管疾病的重要肇因之首，也因而造成家用電子血壓計的需求大幅地增加。 雖然台灣電子血壓計廠商正確選擇了低技術風險、高市場潛力的時機下進入了這個產業，並且以自身擅長的系統整合組裝的代工業務，快速地開拓市場擴大經濟規模，成為全球產業供應鏈上重要的一環。但由於電子血壓計這類生理檢測產品，因為技術較為成熟且進入門檻較低，產品功能漸趨一致沒有差異化。因此近年來面臨廠商眾多、競爭激烈的窘境，台灣廠商的獲利急遽的下滑，莫不思考解決方案以突破困境，就在此時新興國家成為了那一道希望的曙光。 近年來，東歐及金磚四國等新興市場由於經濟飛快的成長，成長勁道均明顯高於歐美等先進市場的，成為全球醫療器材市場的主要成長動能來源。尤其是中國大陸成長速度較其他新興國家還快，加上政策利多推動市場的需求下，電子血壓計等家用醫療器材市場蓬勃發展，帶來無限商機，未來一定是兵家必爭之地。台灣廠商該如何以優異的基礎，把握此機會破繭而出，成為一個重要的課題。 本研究正是為此課題而做，經由產業的總體環境、產業的發展模式以及產業的競爭狀況…等分析，發現台灣廠商在中國大陸市場較好的策略是採取向上或向下做垂直整合，如此才能避開中國本土廠商的追擊和提高與日商的競爭能力。向下整合部分：應積極的布建行銷通路推展自有品牌，憑藉絕佳的系統整合能力，開發差異化的高附加價值產品，並在提昇產品品質的同時，努力地強化服務品質，以建立品牌與品質的好形象，避開殺價與仿冒競爭。 但卻不能因此忽略了平價醫材市場，因為薄利多銷的情況下，有助於維持經濟規模有效地降低採購成本，以變成競爭優勢。因此需加快向上垂直整合的腳步：台灣關鍵零組件技術與品質已日趨成熟，電子血壓計廠商應和已外移大陸的台灣關鍵零組件廠商跨領域合作，構成產業聚落與完整供應鏈，互助合作提高品質降低成本，形成強而有力的成本競爭力，全面攻佔大陸高低階電子血壓計市場。