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| DC 欄位 | 值 | 語言 |
|---|---|---|
| dc.contributor.advisor | 任立中(Li-chung Jen) | |
| dc.contributor.author | YOU-XUN LIN | en |
| dc.contributor.author | 林佑勳 | zh_TW |
| dc.date.accessioned | 2021-06-08T05:07:19Z | - |
| dc.date.copyright | 2011-07-06 | |
| dc.date.issued | 2011 | |
| dc.date.submitted | 2011-06-20 | |
| dc.identifier.citation | 1. Ailawadi, K. L., Neslin, S. A., & Gedenk, K. (2001). “Pursuing the value-conscious consumer: Store brands versus national brand promotions.” Journal of Marketing, 65(1), 71–89.
2. Alba, Joseph W., Carl F. Mela, Terence A. Shimp, and Joel E. Urbany, “The Effect of Discount Frequency and Depth on Consumer Price Judgments,” Journal of Consumer Research, Vol.26, No.2 (September), 1999, 99-114 3. Bell, D. R., Chiang, J. W., & Padmanabhan, V. (1999). “The decomposition of promotional response: An empirical generalization.” Marketing Science, 18(4), 504–26. 4. Blattberg, R. C., Eppen, G. D., & Lieberman, J. (1981).” A theoretical and empirical evaluation of price deals for consumer nondurables.” Journal of Marketing, 45(1), 116–29. 5.Blattberg, R. C., & Neslin, A. (1990).” Sales promotion concepts, methods and strategies.” NJ: Prentice-Hall. 6.Chapman, R. G. (1986). “Assessing the profitability of retailer couponing with a low-cost field experiment.” Journal of Retailing, 62(1), 27. 7.Corstjens, M., & Lal, R. (2000). “Building store loyalty through store brands.” Journal of Marketing Research, 37(3), 281–291. 8. Davis, K. R. (1981). “Marketing management (4th ed.).” New York: John Wiley. 9. Deng, F. (2005). “Measuring the substitution effects of sales promotions in supermarkets: An analysis based on a dynamic model of differentiated products.” Job Market Paper, AMA Conference, 1–34. 10. Ghosh, A. (1990).” Retail management.” Chicago: Dryden Press. 11. Guadagni, P. M., & Little, J. D. C. (1983). “A logit model of brand choice calibrated on scanner data.” Marketing Science, 2(3), 203–238. 12. Hoch, S. J., & Banerji, S. (1993). “When do private labels succeed?” Sloan Management Review, 34(4), 57–67. 13. Hoch, S. J. (1996). “How should national brands think about private labels?” Sloan Management Review, 37(2), 89–102. 14. Kotler, P., & Keller, K. L. (2006). Marketing management (12th ed.). New Jersey: Prentice-Hall. 15. Krishna, Aradhna, “The Impact of Dealing Patterns on Purchase Behavior,” Marketing Science, 13(Fall), 1994, 351-373. 16. Kumar, V., & Leone, R. P. (1988). “Measuring the effect of retail store promotions on brand and store substitution.” Journal of Marketing Research, 25(2), 178–185. 17. Malmi, Robert A. and David J. Samson(1983), “Intuitive Averaging of Categorized Numerical Stimuli,” Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior, 22(October), 547-559. 18. McKinnon, G. F., Kelly, J. P., & Robison, E. D. (1981).” Sales effects of point-of-purchase in-store signing.“ Journal of Retailing, 57(2), 49–63. 19. Meyer, Robert J. and Joao Assuncao, “The Optimality of Consumer Stockpiling Strategies,” Marketing Science, 9(Winter), 1990, 18-41. 20. Nijs, V. R., Dekimpe, M. G., & Steenkamp, Jan-Benedict, E. M. (2001). “The category-demand effects of price promotions.” Marketing Science, 20(1), 1–22. 21. Raju, J. S. (1992). “The effect of price promotions on variability in product category sales.” Marketing Science,11(3), 207–220. 22. van Heerde, H. J., Leeflang, P. S. H., & Wittink, D. R. (2000). “The estimation of pre- and postpromotion dips with store-level scanner data.” Journal of Marketing Research, 37(3), 383–395. 23. Winer, R. S., “A price vector model of demand for consumer durables: Preliminary developments”, Marketing Science, Vol. 4, No. 1, pp. 74-90, 1985. | |
| dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/23695 | - |
| dc.description.abstract | 隨着零售業大型連鎖化經營的趨勢，為因應市場競爭，零售商經常採用價格促銷，尤其是擴大促銷的幅度和次數以增加產品銷售量。然而，零售業者面對品牌篩選、產品促銷、零售定價與銷售數量間的策略運作卻愈來愈複雜與困難。究竟不同的品牌之間，對於不同的價格促銷手法，是否同樣有效，抑或彼此間是否存在差異。
過去，制定促銷策略往往依據上一期的市場反應，或是經理人的經驗判斷，所幸，近年來隨電腦與科技的發展，零售商已能建立消費者的購買資料庫，本研究即嘗試以資料庫行銷技術進行價格促銷對於顧客購買量的影響分析，我們運用消費者實際的歷史交易資料，研究價格促銷深度(Price Promotion Magnitude)與價格促銷頻率(Price Promotion Frequency)，對於產品銷售量變化的關係。 本研究以國內知名連鎖M超市建置的資料庫，擷取2009年到2010年兩年期間六家分店的牙膏銷售資料，以品牌系列區分為15個研究標的，其中消費者購買產品的總克數為依變數，而自變數則為週價格促銷深度以及週價格促銷頻率，探討不同價格促銷深度與頻率的策略，對於銷售量上的影響效果為何。另外以層級貝氏理論建立模型，再設定品牌價格為第二層自變數，使用馬可夫鏈-蒙地卡羅方法進行參數估計，探討不同的品牌價格區別上，價格促銷策略的深度與頻率，對於銷售量的關聯性。透過研究的結果，獲取有效的資訊，以期能幫助企業了解市場需求與潛在的行銷意涵。 | zh_TW |
| dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-08T05:07:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-100-R98724040-1.pdf: 1407112 bytes, checksum: 14ff18b00813da47de2f9b92633ec2a8 (MD5) Previous issue date: 2011 | en |
| dc.description.tableofcontents | 謝辭 i
中文摘要 ii ABSTRACT iii 目錄 iii 表目錄 v 圖目錄 vi 第一章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究目的 4 第三節 研究流程 5 第二章 文獻探討 7 第一節 資料庫行銷 7 第二節 促銷 15 第三節 價格促銷 17 第四節 品牌與品牌形象之定義 23 第五節 產品分類 26 第三章 研究方法 29 第一節 研究架構 30 第二節 Seemingly Unrelated Regression Model 31 第三節 層級貝氏統計模型 35 第四節 馬可夫鏈-蒙地卡羅法 39 第五節 變數定義與設計 41 第四章 實證研究與分析 43 第一節 分析資料庫 43 第二節 研究品類描述 44 第三節 價格促銷策略分析 46 第四節 層級貝式統計分析 ─ 第一層之數據結果與分析 52 第五節 層級貝式統計分析 ─ 第二層之數據結果與分析 65 第五章 結論與建議 67 第一節 研究結果 67 第二節 研究貢獻與管理意涵 70 第三節 研究限制與後續研究之建議 73 參考文獻 75 | |
| dc.language.iso | zh-TW | |
| dc.title | 價格促銷之深度與頻率對零售商促銷策略效果之影響
－ 以牙膏品類為例 | zh_TW |
| dc.title | The Impact of Price Promotion Magnitude and Frequency on Retailer Pricing Strategies
－Take Toothpaste as an Example | en |
| dc.type | Thesis | |
| dc.date.schoolyear | 99-2 | |
| dc.description.degree | 碩士 | |
| dc.contributor.oralexamcommittee | 周建亨(CHIEN-HENG, CHOU),陳靜怡(CHING-I, CHEN) | |
| dc.subject.keyword | 資料庫行,銷SUR模型,層級貝氏模型,價格促銷,價格促銷深度與價格促銷頻率, | zh_TW |
| dc.subject.keyword | Database Marketing,Seemingly Unrelated Regression Model,Hierarchical Bayesian Methodology,Price Promotion Magnitude,Price Promotion Frequency, | en |
| dc.relation.page | 86 | |
| dc.rights.note | 未授權 | |
| dc.date.accepted | 2011-06-21 | |
| dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
| dc.contributor.author-dept | 國際企業學研究所 | zh_TW |
| 顯示於系所單位： | 國際企業學系 | |
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| 檔案 | 大小 | 格式 | |
|---|---|---|---|
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