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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 王文宇 | |
dc.contributor.author | Yu-Wei Chang | en |
dc.contributor.author | 張宇維 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-06-07T18:22:27Z | - |
dc.date.copyright | 2012-01-16 | |
dc.date.issued | 2011 | |
dc.date.submitted | 2011-11-02 | |
dc.identifier.citation | 壹、中文部分(按照姓氏筆畫)
一、書籍 王進喜,美國律師協會職業行為示範規則(2004),中國人民公安大學出版社,2005年4月。 古嘉諄、黃世芳、林怡芳、陳希佳、鄭曉如,民事調解理論與技巧:100個重要問題,台灣本土法學雜誌有限公司,2011年。 江仲有,調解技巧(Guide to Mediation),香港萬里書店,2004年。 林山田,刑法各論,1995 年。 張國忠,商業談判原理與實務,自版,2000年。 劉必榮,談判,時報出版社,2005年第3版。 戴比˙阿克利著,MBA核心課程編譯組編譯,談判與溝通(下),讀品文化,2004年。 Avinash Dixit, Susan Skeath,策略的賽局(Game of Strategy),(譯)藍兆杰、徐偉傑、陳怡君,弘智文化,2002年初版。 Dianna Tribe,法律談判之道(Negotiation),(譯)高如華,法律出版社,2006年第1版。 Guhan Subramanian,競價談判學,(譯)何亞威,天下文化出版社,2011年。 Michael Noone,法律調解之道(Mediation),(譯)楊利華,法律出版社,2006年第1版。 Roger Dawson,優勢談判(Secrets of Power Negotiation),成智出版社,1999年。 Richard Lueche,談判(Negotiation),(譯)馮華,哈佛商業圖書,機械工業出版社,2005年第1版。 Stephen B. Goldberg; Frank E.A. Sander; Nancy H. Rogers; Sarah Rudolph Cole, 糾紛解決︰談判、調解和其它機制(Dispute Resolution: Negotiation, Mediation, and Other Processes),(譯)蔡彥敏、曾宇、劉晶晶,中國政法大學出版社,2004年。 William Poundstone著,葉家興譯,囚犯的兩難,左岸文化,2007年4月。 二、學術論文 吳百峻,如何應用整合型談判架構解決衝突,國立臺灣大學商學研究所碩士論文,2006年7月。 高宏銘,法律議題的談判,國立臺灣大學管理學院商學研究所碩士論文,97年1月。 黃于倫,以整合型觀點提出談判之整體解決方案-應用電腦模擬軟體,國立台灣大學管理學院商學研究所碩士論文,97年6月。 陳春長,談判藝術於民事事件之運用,逢甲大學公共政策研究所碩士論文,2006年6月。 顏華歆,論律師契約義務之具體化—以律師倫理規範充實律師義務之可能性,國立臺灣大學法律學研究所碩士論文, 2004年6月。 三、研究報告 美國晶片設計與半導體產業科技競爭發展及經營管理策略之研究(2006年),行政院國家科學委員會95年度自行研究計畫。 貳、外文部分(按照字母順序) 一、書籍 Donald G. Gifford, Legal negotiation Theory and Applications, 5th Reprint, West Publishing co., 1998 Roger Fisher and William Ury, Getting to Yes: Negotiating Agreement without giving in, Harvard University Press, 1991 Roger Fisher and Scott Brown, Getting Together: Building a relationship that gets to yes, Harvard University Press, 1988 William Ury, Getting Past No: Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation, Harvard University Press, 1993 Guhan Subramanian, Negotiauctions: New Dealmaking Strategies for a Competitive Marketplace, W. W. NORTON & COMPANY, INC.,1st Edition, 2010 Howard Raiffa, Negotiation Analysis, Harvard university press, 2002 Jay Heizer & Barry Render, Operations management, 8th edition, Pearson Education Inc., 2006 Larry L. Teply, Legal negotiation in a nutshell, 2th edition, Thomson/West, 2005 Richard Luecke, Negotiation: Collaborative Decision Making, Havard, 2003 Michael Watkins & Susan Rosegrant, Breakthrough International Negotiation: How Great Negotiators Transformed the World’s Toughest Post-Cold War Conflicts, 2001 Robert H. Mnookin, Beyond Winning: Negotiating to create value in deals and disputes, Harvard University Press Roy J. Lewichi and Joseph A. Litterer, Negotiation, 1985 二、期刊及學術文章 Anne Field, How to Negotiate with a Hard-Nosed Adversary, Harvard Business Review, 2003 Deborah M. Kolb and Judith Williams, Breakthrough Bargaining, Harvard Business Review, 2001 Danny Ertel, Turning Negotiation into a Corporate Capability, Harvard Business Review, 1999 Dominick J. Misino and Diane L. Coutu, Negotiating without a Net: A Conversation with the NYPD’s Dominick J. Misino, Harvard Business Review, 2002 James K. Sebenius, Six Habits of Merely Effective Negotiators, Harvard Business Review, 2001 James K. Sebenius, The Hidden Challenge of Cross-Border Negotiations, Harvard Business Review, 2002 John l.Graham & Mark Lam, The Chinese Negotiation, Harvard Business Review, 2003 Michael Watkins &Sydey Rosen, Rethinking “Preparation” in Negotiaiotn, Harvard Business Review, October 9, 2001 Michael Watkins, Negotitioan Analysis: A Synthesis, Harvard Business Review, May 8, 2002 Michael Wheeler, Negotitioan Analysis: An Introduction, Harvard Business Review, June 13, 2002 Ron S. Fortgang, David A. Lax, and James K. Sebenius, Negotiating the Spirit of the Deal, Harvard Business Review, 2003 Shell, G. Richard, When Is It Legal to Lie in Negotiations?, Sloan Management Review; Spring 1991; 32, 3 Walter Kiechel, The Only Four-Page Guide to Negotiating You’ll Ever Need, Harvard Business Review, 1996 叁、報章及網站: The Program on Negotiation at Harvard Law school: http://www.pon.harvard.edu/ About PON: http://www.pon.harvard.edu/about/ 美國律師協會網站(ABA):http://www.americanbar.org/groups/professional_responsibility/publications/model_rules_of_professional_conduct/model_rules_of_professional_conduct_table_of_contents.html 哈佛商務精要官方網站:http://www.elearning.hbsp.org/businesstools/ 智庫百科(MBA Lib)—生產者剩餘:http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%80%85%E5%89%A9%E4%BD%99 智庫百科(MBA Lib)—消費者剩餘:http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%89%A9%E4%BD%99 智庫百科(MBA Lib)—丹尼爾•卡納曼:http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E4%B8%B9%E5%B0%BC%E5%B0%94%C2%B7%E5%8D%A1%E7%BA%B3%E6%9B%BC 維基百科—風險厭惡:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%A2%A8%E9%9A%AA%E8%B6%A8%E9%81%BF 維基百科—柏拉圖法則:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%B8%95%E9%9B%B7%E6%89%98%E6%B3%95%E5%88%99 台灣積體電路製造股份有限公司:http://www.tsmc.com/chinese/default.htm 中芯國際集成電路製造有限公司:http://www.smics.com/website/enVersion/Homepage/index_1024.html 科技產業資訊室(STPI):http://cdnet.stpi.org.tw/techroom.htm 台灣產經新聞網:http://news.taiwannet.com.tw/newsdata/showdetail1.php?ID=6637 台積電v.s中芯國際訴訟侵權戰:http://www.google.com/url?sa=t&source=web&cd=15&ved=0CDEQFjAEOAo&url=http%3A%2F%2Feshare.stut.edu.tw%2FEshareFile%2F2010_5%2F2010_5_0b78f31e.pdf&rct=j&q=2003~2009%E5%B9%B4%E5%8F%B0%E7%81%A3%E7%A9%8D%E9%AB%94%E9%9B%BB%E8%B7%AF%20%E4%B8%AD%E8%8A%AF%E5%9C%8B%E9%9A%9B%E5%8D%8A%E5%B0%8E%E9%AB%94&ei=60rqTZDMBJCOvQPb2enPDw&usg=AFQjCNGiQ_egn9hArfDV-A5QJXJZDY3F1w 美國購車資訊網站:http://www.edmunds.com/ Money DJ理財網—奇美電董事會通過與群創合併,暫定合併基準日99/5/1:http://www.moneydj.com/kmdj/news/newsviewer.aspx?a=80726886-50c4-498c-a033-cc01c24c0431 奇美電子股份有限公司:http://www.chimei-innolux.com/opencms/cmo/about_us/milestones/?__locale=zh_TW 友達光電股份有限公司:http://www.auo.com/?sn=15&lang=zh-TW 公開資訊觀測站:http://newmops.tse.com.tw/ | |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/16590 | - |
dc.description.abstract | 「談判」係藉由對話用以「解決紛爭」或「達成交易」之方式,對法官、律師、調解人等法律工作者而言,實為不可或缺之技能。有鑑於此,美國哈佛大學法律學院成立了「談判計劃」(The Program on Negotiation),英國創設了「法律實務證書」(Diploma in Legal Practice)制度,均致力於研究和發展談判的理論和運用,期望藉由基本談判技能之教學,消弭學術與實務無法接軌的重大問題。然而,台灣則甚少有此議題之研究,對於如何進行談判才有可能促成和解或是勸說息訟,亦無任何說明或指引。為此,本文以法律實務(包括「解決糾紛」的訴訟行為、交易等非訟行為及「第三者介入」的調解程序等)為出發點,介紹談判之基礎理論、策略、思考模式及相關案例,以作為法律學者及實務工作者於從事法律談判活動時之參考。
而談判是一門「藝術」(art)和「科學」(science)結合的領域,因此本文參考與談判相關之國內外法律、商管、經濟、心理及藝術科學等研究文獻,從談判的「參與主體」(包括當事方、律師、調解人)之關係與角色、談判共通的準備階段及發生階段等程序可用之策略,以及「解決紛爭型」及「達成交易型」等不同談判種類之特殊思考模式與策略,勾勒出談判兼具「藝術」和「科學」特色的概貌。從此研究中,本文得到以下結論: 1.談判應並重「創造共享價值」及「公平分配價值」之兩大概念 2.應重視並正確處理談判各方之關係以朝良性方向發展 3.談判代理人應以當事人的利益為優先 4.應慎用虛構的競爭者以提高價錢之談判戰術 5.必要時,應引入公正且獨立的談判調解人,以幫助談判的續行 6.在複雜案件中,應綜合運用「達成交易」和「解決紛爭」的概念 | zh_TW |
dc.description.abstract | Negotiation is a means for dispute resolution and deal making through conversations. To legal practitioners such as judges, lawyers, and mediators, it is an inseparable skill. Given its critical importance to the profession, the Harvard Law School designed a “Program on Negotiation,' and the United Kingdom created a “Diploma in Legal Practice” to bridge the gap between academia and actual practice through the research, development, and teaching of the theory and practice of negotiation. In contrast, in Taiwan, only limited analysis has been done on this topic, and few words on how negotiation can be used to settle disputes or put off litigation are available. Therefore, this paper aims to introduce the fundamental theory, strategy, and mode of thought of negotiation from the perspective of a legal practitioner. It will discuss both contentious and non-contentious matters such as dispute resolution, deal making, and mediation by a third party, in addition to case examples, in order to serve as a guide for scholars and practitioners conducting legal negotiations.
Negotiation is both an art and a science. Referencing research literature on law, business, economics, psychology, and art science, this paper demonstrates that the best practice of negotiation combines the various characteristics of art and science. It explains the interrelations and respective functions of the participants (including the negotiating parties, their lawyers, and mediators), and the common strategies used throughout preparation and the actual negotiation, with highlights on specific modes of thought and tactics for the different purposes of negotiation such as dispute resolution and deal making. This paper yields the following conclusions: 1. Shared value creation and value distribution are two concepts deserving of equal attention. 2. To guide the negotiation process toward a positive outcome, it is important to treat each negotiation participant with respect and manage their relationships with care. 3. The negotiation agents should put the negotiating parties’ interest first. 4. The use of the illusion of competition has distinct advantages and disadvantages, and should only be adopted after careful assessment. 5. When necessary, introduce a fair and independent mediator to facilitate the continuation of negotiation. 6. In complex cases, combine techniques of deal-making and dispute resolution. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-07T18:22:27Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-100-R96a21050-1.pdf: 4014407 bytes, checksum: 3d310b8c68df873220908a4395ddd993 (MD5) Previous issue date: 2011 | en |
dc.description.tableofcontents | 口試委員審定書 i
謝 辭 ii 中文摘要 iii Abstract iv 目 錄 v 圖目錄 viii 表目錄 ix 第一章 緒論 1 第一節 研究動機與目的 1 第二節 研究方法及範圍 4 第三節 研究內容及架構 5 第二章 基礎談判理論 9 第一節 概說「談判」 9 第二節 基本談判概念 14 第一項 談判的定義與特性 14 第二項 談判的相關概念 19 第三項 談判的類型 32 第四項 談判分析架構 42 第三節 輔助談判的分析理論 43 第一項 決策分析理論 43 第二項 行為決策理論 48 第三項 賽局理論 50 第四節 談判過程的階段 61 第三章 談判的各方關係與職業倫理 64 第一節 談判各方關係的重要性 64 第一項 談判各方關係之價值認定與對於談判之影響 64 第二項 正確處理談判各方關係 66 第二節 代理他人談判-以「律師」為核心 67 第一項 何時應使用代理人?-直接談判與代理人談判 67 第二項 律師與委託人的互動與交流 68 第三項 代理人與委託人間之關係-代理成本問題 78 第四項 專業和道德之兩難—律師在談判中得否「說謊」? 82 第三節 第三者之參與-以「調解」為核心 90 第一項 「談判」與「調解」之關係-為何從「談判」走向「調解」? 90 第二項 談判中「第三者」之參與—「調解」程序 96 第三項 談判中「調解人」所扮演的角色及應具備的基本能力 114 第四章 共通的談判程序與策略 126 第一節 前言 126 第二節 談判階段與核心工作 131 第三節 談判的基本結構 132 第一項 談判的實質結構 133 第二項 談判之議題結構 142 第三項 談判之力量 148 第四節 上談判桌之前—談判準備階段 151 第一項 準備一張有關談判的清單 151 第二項 談判前的案件評估 152 第三項 談判前的前置準備工作 153 第五節 上談判桌之後—談判發生階段 158 第一項 談判過程的開始 159 第二項 談判過程的掌控—談判者的「兩難」困境 161 第三項 進行「分配型談判」之策略 165 第四項 進行「整合式談判」之策略 177 第六節 談判的影響因素 183 第一項 關於「情報(資訊)」 183 第二項 關於「時間」 188 第三項 關於「力量」 190 第七節 其他談判的策略性提問 192 第一項 常見有關價格的問題 192 第二項 常見有關談判程序的問題 193 第八節 小結 195 第五章 各談判類型之特殊程序 198 第一節 談判的兩面性—「達成交易」和「解決紛爭」 198 第二節 解決紛爭型談判 200 第一項 解決紛爭型談判之類型 200 第二項 解決紛爭型談判之思考模式 207 第三項 案例分析—台積電與中芯之專利侵權糾紛談判 217 第三節 達成交易型談判 228 第一項 達成交易型談判之類型 228 第二項 達成交易型談判之思考模式-「拍賣式談判」理論 233 第三項 案例分析—群創光電與奇美電子之併購談判 263 第四節 小結 274 第六章 結論與建議 275 第一節 研究結論 275 第二節 研究建議 281 參考文獻 282 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 解決紛爭和達成交易「談判」的科學與藝術 | zh_TW |
dc.title | The Science and Art of Negotiation for Resolving Disputes and Making Deals | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 100-1 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 古嘉諄,江炯聰,李念祖 | |
dc.subject.keyword | 談判,最佳替代方案(BATNA),保留價值(Reservation Values),可能達成協議範圍(「ZOPA」),定錨,分配型談判,整合型談判,賽局理論, | zh_TW |
dc.subject.keyword | negotiation,best alternative to a negotiated agreement (BATNA),reservation value,zone of possible agreement (ZOPA),anchoring, distributive negotiation,integrative negotiation,game theory, | en |
dc.relation.page | 287 | |
dc.rights.note | 未授權 | |
dc.date.accepted | 2011-11-03 | |
dc.contributor.author-college | 法律學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 法律學研究所 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 法律學系 |
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