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  1. NTU Theses and Dissertations Repository
  2. 管理學院
  3. 臺大-復旦EMBA境外專班
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dc.contributor.advisor黃恆獎zh_TW
dc.contributor.advisorHeng-Chiang Huangen
dc.contributor.author沈震元zh_TW
dc.contributor.authorZhenyuan Shenen
dc.date.accessioned2024-01-26T16:35:45Z-
dc.date.available2024-10-08-
dc.date.copyright2024-01-26-
dc.date.issued2023-
dc.date.submitted2023-12-29-
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dc.identifier.urihttp://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/91458-
dc.description.abstract中國國產新能源汽車在經歷過去10多年發展的過程中,從市場的及其初級階段逐步成長為擁有約850萬台年銷售數量的巨大市場。目標是利用20年時間實現汽車行業的彎道超車,充分利用過去近40年中國汽車行業的積澱,利用巨大的消費市場孕育產業,巨大的工業配套能力加強產業,長時間的科技研發能力優化產業。時至今日,全球範圍內,中國的汽車產業尤其是新能源汽車產業在全球處於絕對領先地位。
作者對我國新能源汽車發展現狀進行分析,針對市場容量、政策以及行業現狀闡述了大市場環境。對品牌佈局、經銷網路佈局以及國產新能源汽車整體競爭分析闡述了企業面臨的競爭環境。強調新能源用戶運營和數位化行銷是國產新能源汽車行銷策略中的重要組成部分,是國產新能源汽車取得成功的關鍵。
本文以D公司新能源車為例,對公司在企業調研、佈局以及實施中碰到的問題加以分析,運用所學相關理論知識和分析方法,從行業角度研究和分析國產新能源車面臨的市場態勢,作者根據D公司業務發展不同階段、圍繞行銷策略的各個方面做出相應的分析,並提出策略建議,探討了國產新能源汽車行銷策略的關鍵步驟。
提出國產新能源汽車行銷建議方案,對於目標使用者、目標市場以及產品定義的方法和經驗以及走過的彎路進行總結,提出符合大多數國產新能源汽車企業可以參考的判斷邏輯和思路。建議對人才儲備、產能利用、創新和融合以及政策扶持等相關因素進行分析,確保步驟和因素的完整性。
zh_TW
dc.description.abstractIn the past 10 years of development, Chinese new energy vehicles have gradually grown from the market and its initial stage to a huge market with about 8.5 million units of annual sales. The goal is to use 20 years to achieve the automobile industry curve overtaking, make full use of the past nearly 40 years of Chinese automobile industry accumulation, use the huge consumer market to breed industry, huge industrial supporting capacity to strengthen the industry, long-term scientific and technological research and development capacity to optimize the industry. Today, on a global scale, Chinese automobile industry, especially the new energy automobile industry, is in an absolute leading position in the world.
The author analyzes the current situation of the development of new energy vehicles in China and expounds the large market environment according to the market capacity, policy and industry status. The brand layout, distribution network layout and the overall competition of domestic new energy vehicles are analyzed and expounded the competitive environment faced by enterprises. It is emphasized that the operation of new energy users and digital marketing are an important part of the marketing strategy of domestic new energy vehicles and the key to the success of domestic new energy vehicles.
Taking D Company's new energy vehicles as an example, this paper analyzes the problems encountered by the company in enterprise research, layout and implementation, and applies relevant theoretical knowledge and analysis methods to study and analyze the market situation faced by domestic new energy vehicles from the perspective of the industry. The author makes corresponding analysis according to different stages of D company's business development and all aspects of marketing strategy. The key steps of marketing strategy for domestic new energy vehicles are discussed.
Put forward the marketing proposals of domestic new energy vehicles, summarize the methods and experience of target users, target markets and product definition as well as the detoured roads, and put forward the judgment logic and ideas that can be referred to by most domestic new energy vehicle enterprises. It is suggested that relevant factors such as talent reserve, capacity utilization, innovation and integration, and policy support should be analyzed to ensure the integrity of steps and factors.
en
dc.description.provenanceSubmitted by admin ntu (admin@lib.ntu.edu.tw) on 2024-01-26T16:35:45Z
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en
dc.description.provenanceMade available in DSpace on 2024-01-26T16:35:45Z (GMT). No. of bitstreams: 0en
dc.description.tableofcontents目次
口試委員會審定書 I
致謝 II
中文摘要 III
ABSTRACT IV
目次 V
圖次 VII
表次 VIII
第一章 緒論 1
1.1 研究的背景和意義 1
1.2 研究思路與方法 3
第二章 相關概念和理論基礎 6
2.1 國產新能源汽車概念 6
2.2 第二曲線理論 7
2.3 4P行銷理論 8
2.4 數位行銷理論 9
2.5 用戶運營理論 11
第三章 我國新能源汽車發展現狀分析 12
3.1 國產新能源汽車市場容量 12
3.2 國產新能源汽車政策分析 12
3.3 國產新能源汽車行業概況 13
3.4 國產新能源汽車品牌佈局和分類 15
3.5 國產新能源汽車經銷網路佈局和分類 18
3.6 國產新能源汽車競爭分析 18
第四章 國產新能源汽車使用者分析和數字行銷 28
4.1 用戶基本畫像 28
4.2 新能源汽車用戶管理和運營 31
4.3國產新能源汽車的數位行銷 33
4.4國產新能源汽車如何與用戶溝通 37
第五章 D公司行銷策略分析和改進措施建議 39
5.1 D公司對目標市場的分析 39
5.2 D公司的客戶需求分析 40
5.3 D公司的市場競爭分析 42
5.4 D公司行銷策略中有關產品的判斷 43
5.5 D公司對品牌溝通的策略和實踐 44
5.6 D公司對經銷佈局的實踐和原因 47
5.7 如何構建D公司的數字行銷體系 48
5.8 D公司用戶關係管理策略 51
5.9以D公司研究為例得出的行銷策略設計的三個重要維度 55
第六章 國產新能源汽車行銷建議方案 57
6.1 目標使用者 57
6.2 目標市場 57
6.3產品定義 58
6.4 線上和線下佈局的重要性及先後順序 58
6.5 投資結構、規模和步驟 59
6.6 如何借力時代發展契機 60
6.7 人才儲備和嫁接61
6.8 產能利用、創新和融合62
6.9 扶持的進入和退出63
第七章 結論和展望 65
7.1 研究結論 65
7.2 未來展望 66
參考文獻 68
 
圖次
圖1-1 論文分析思路框架圖 5
圖2-1 第二曲線 7
圖2-2 第二曲線圖的疊加 8
圖3-1全國新能源銷售重點區域圖 14
圖3-2全國新能源汽車2022-2023年廠商排名 15
圖3-3 比亞迪歷年銷量表 21
圖3-4 比亞迪發展第二曲線示意圖 21
圖3-5 2022年8月至2023年7月中國市場銷售汽車國別銷售比例 24
圖3-6 2023年1月至7月中國市場廠商排名前10 24
圖4-1 新能源數位行銷的轉化過程 34
圖4-2 用戶運營三要素 37
圖4-3 珀萊雅廣告圖 38
圖5-1 D公司競品車型定價對比圖 43
圖5-2 D公司2021年初細分市場預測資料 43
圖5-3 4P在品牌國產新勢力新能源企業的分析 45
圖5-4 數位行銷的AARRR在國產新能源汽車行銷上的應用步驟 48
圖5-5 新能源數位行銷的轉化過程 50
圖5-6 新能源數位行銷的轉化過程 52
圖5-7 新能源數位行銷的轉化過程 53
圖 6-1 2022年8月至2023年7月轎車級別比例 58
 
表次
表3-1 新能源車型分類表 19
表3-2 2023年6月新能源汽車行業月報資料整理 19
表5-1 D公司使用者目標人群圖 42
表5-2 D公司競品車型分析對比圖 42
表5-3 日常調研內容小結 54 
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dc.language.isozh_TW-
dc.title國產新能源汽車的行銷策略淺析 —以D公司新能源汽車為例zh_TW
dc.titleAnalysis of marketing strategy of Chinese new energy vehicle —Take D Company as an exampleen
dc.typeThesis-
dc.date.schoolyear112-1-
dc.description.degree碩士-
dc.contributor.oralexamcommittee翁崇雄;何耕宇;彭賀;洪劍峭zh_TW
dc.contributor.oralexamcommitteeChorng-Shyong Ong;Keng-Yu Ho;He Peng;Jian-Qiao Hongen
dc.subject.keyword新能源,國產新能源,數位化行銷,用戶運營,zh_TW
dc.subject.keywordnew energy,national brand new energy,digital marketing,user operation,en
dc.relation.page69-
dc.identifier.doi10.6342/NTU202304246-
dc.rights.note未授權-
dc.date.accepted2024-01-01-
dc.contributor.author-college管理學院-
dc.contributor.author-dept臺大-復旦EMBA境外專班-
顯示於系所單位:臺大-復旦EMBA境外專班

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