請用此 Handle URI 來引用此文件：
http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/83395完整後設資料紀錄
| DC 欄位 | 值 | 語言 |
|---|---|---|
| dc.contributor.advisor | 謝明慧 | zh_TW |
| dc.contributor.author | 湯文琴 | zh_TW |
| dc.contributor.author | Wen-Ching Tang | en |
| dc.date.accessioned | 2023-03-19T21:06:33Z | - |
| dc.date.available | 2023-12-29 | - |
| dc.date.copyright | 2022-09-30 | - |
| dc.date.issued | 2022 | - |
| dc.date.submitted | 2002-01-01 | - |
| dc.identifier.citation | 中文參考文獻 1. 艾琳梅爾(2018)。看懂文化差異，才能成為國際化人才》想和日本人做生意，為何非「一起喝醉」才談得成？商業週刊，商周讀書會(2018/1/22)，取自https://www.businessweekly.com.tw/careers/blog/21750。 2. 行政院文化建設委員會(2004)。文化統計。行政院文化建設委員會。 3. 吳怡靜(2016)。全球新秩序逆襲，企業要練6種功。天下雜誌，602期(2016/7/19)，取自https://www.cw.com.tw/article/5077469。 4. 范麗娟(1994)。深度訪談簡介，戶外遊憩研究，7(2)，25-35。 5. 高宣揚(2002)。流行文化基本探索—定義及相關文獻。新北市：揚智文化。 6. 張淑芬(2016)。跨國企業成功祕訣：跨文化力，天下雜誌(2016/01/26)，取自https://www.cw.com.tw/article/5074177。 7. 張媁雯(2009)。跨文化經驗與調適：臺灣國際援助合作派外人員之研究。第三部門學刊，12，33-62。 8. 張經義(2004)。跨國企業行銷碰壁，遠見雜誌2004 / 10 月號(2004/10/21)，取自https://www.gvm.com.tw/article/9774 。 9. 張義杰、高銘淞與邱志芳(2012)。文化距離之雙重立論與地主國制度環境之調節效果。中山管理評論，20(3)，731-773。 10. 張葆華(1987)。社會心理學理論。台北：三民書局。 11. 曹衍灝(2016)。文化差異、自我效能、領導型態知覺對兩岸企業管理效能之影響探討—以大陸台商唯鼎為例。高苑科技大學經營管理研究所碩士學位論文，高雄市 12. 陳律睿、曹為忠與劉承欣(2017)。文化差異、合作存續與環境之關係探討—以台灣中小企業為例。北商學報，32，27-44。 13. 楊惠如(2014)。文化衝突對企業跨國併購的影響研究。東吳大學國際經營與貿易學系碩士在職專班學位論文，台北市。 14. 詹棟樑(2000)。文化差異。國家教育研究院。2022年1月21日，取自https://terms.naer.edu.tw/detail/1303223/ 15. 廖珮妏(2015)。從量化與質化研究信效度探討社會科學領域的研究品質，中華科技大學學報，62期(2015/4/1)，69-88。 16. 熊珊慧、楊雅穎(2000)。企業國際化要先瞭解文化差異，遠見雜誌2000 / 05 月號(2000/05/01)，取自https://www.gvm.com.tw/article/6281。 17. 劉潤(2019)。《美國工廠》——當中國老闆遇上美國藍領，一場無人能全身而退的全球化衝突，商業週刊(2019/8/27)，取自https://www.businessweekly.com.tw/international/blog/3000044。 18. 潘偉華與周秀蓉(2001)。組織文化價值之差異對不同類型之台灣金融機構的影響研究。商管科技季刊，2(4)，433-457。 19. 蔡敦浩、陳可杰(2002)。質化研究在管理研究上的應用─三個個案的說明，商管科技季刊，3(1)，43-55。 20. 謝明真(2020)。如何管理跨文化團隊？EMBA雜誌，410期(2020/9/29)，取自https://www.emba.com.tw/?action=news_detail&aID=3490。 21. 鍾從定(2001)。談判理論與實務--商管學院談判的談判教學，商管科技季刊，2(3)，233-258。 22. 鍾韶庭(2008)。台灣、德國品牌個性、廣告訴求與消費者價值信念之跨文化比較。國立政治大學企業管理研究所碩士學位論文，台北市。 英文參考文獻 1. Al-Rodhan, N. R. F. (2006). Definitions of globalization: A comprehensive overview and a proposed definition. Geneva Centre for Security Policy. https://citeseerx.ist.psu.edu/viewdoc/download?doi=10.1.1.472.4772&rep=rep1&type=pdf 2. Babones, S. (2008). Studying globalization: Methodological issues. (G. Ritzer, Ed.). The Blackwell Companion to Globalization. 3. Bainbridge, W. S. (1989). Survey Research: A Computer-Assistant Introduction. Belmont, CA: Wadsworth. 4. Bass, B. M. (1990). Bass & Stogdill’s handbook of leadership: Theory, research, and managerial application (3rd ed.). Free Press. 5. Bhasin, H. (2020). 9 characteristics of globalization. Marketing91. https://www.marketing91.com/characteristics-of-globalisation/ 6. Boyce, P. (2021). Collective Bargaining Definition, BoyceWire, https://boycewire.com/collective-bargaining-definition-types-and-examples/ 7. Brett, J., Behfar, K. J., & Kern, M. (2006). Managing multicultural teams. Harvard Business Review. https://hbr.org/2006/11/managing-multicultural-teams 8. Cairncross, F. (1997). The death of distance: How the communications revolution will change our lives. Boston, Mass: Harvard Business School Press. 9. David, M. & Sutton, C. (2004). Social Research: The Basics. SAGE Publications. 10. Ghemawat, P. (2001). Distance still matters. Harvard Business Review, 79(8), 137-140. 11. Held, D., McGrew, A. G., Glodblatt, D., & Perraton, J. (1999). Global transformations: Politics, economics, and culture. Stanford University Press. 12. Hofstede, G. & Bond, M. H. (1988). The Confucius connection: From cultural roots to economic growth. Organizational Dynamics, 16(4), 5-21. 13. Hofstede, G. (1980). Culture’s consequences: International differences in work-related values. SAGE Publications. 14. Kawar, T. I. (2012). Cross-cultural differences in management. International Journal of Business and Social Science, 3(6), 105-111. 15. Maddison, A. (1989). The world economy in the twentieth century, Organization for Economic Co-operation and Development. 16. McSweeney, B. (2002). Hofstede’s model of national cultural differences and their consequences: A triumph of faith – a failure of analysis. Human Relations, 55(1), 89-118. 17. Mintzberg, H. (1975). The Manager’s Job: Folklore and Fact. Harvard Business Review, July-August, 49-61. 18. Nayyar, D. (2006). Globalization, history and development: A tale of two centuries. Cambridge Journal of Economics, 30(1), 137-159. 19. Naz, A. & Ahmad, E. (2018). Driving factors of globalization: An empirical analysis of the developed and developing countries. Business & Economic Review, 10(1), 133-158 20. Nilson, T. (2010). Good for living? On the relationship between globalization and life expectancy. Word Development, 38(9), 1191-1203. 21. Patton, M. Q. (1990). Qualitative Evaluation and Research Methods. CA: Sage. 22. Ritzer, G. (2011). Globalization: The essentials. John Wiley & Sons. 23. Schein, E. H. (1992). Organizational culture and leadership. San Francisco, CA: Jossey Bass. 24. Tilly, R. & Welfens, P. J. J. (2011). Economic globalization, international organizations and crisis management: Contemporary and historical perspectives on growth, impact and evolution of major organizations in an interdepependent world. Springer Science & Business Media. 25. Tylor, E. (2010). Primitive Culture: Researches into the development of mythology, philosophy, religion, art, and custom (Cambridge Library Collection – Anthropology). Cambridge University Press. 26. Vanham, P. (2019). A brief history of globalization. World Economic Forum. https://www.weforum.org/agenda/2019/01/how-globalization-4-0-fits-into-the-history-of-globalization/ 27. Walton R.E. & McKersie, B. (1965). A Behavior Theory of Labor Negotiations. New York: McGraw Hill. 28. World Trade Organization. (2021). World trade statistical review. https://stats.wto.org/ | - |
| dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/83395 | - |
| dc.description.abstract | 近年來，資通訊和交通變得越來越發達，全球的經濟貿易交流也越來越緊密，全球化已成為主流趨勢，跨國企業也越來越普遍，同步衍伸出很多跨國貿易和交流。伴隨著全球化的發展，企業中出現越來越多跨國團隊，也需要跟不同國家的企業、供應商、客戶合作，學習如何管理跨國團隊成員和業務往來對象。任何國際貿易均會因區域、政治、文化、宗教、語言差異而影響產品需求，因此若沒有適當的管理這樣的差異，可能會造成很多組織內的誤解，或是商業談判的失敗。本研究以工業用縫衣機廠商A公司的業務人士作為訪談對象，討論如何管理商業談判上跨國文化的差異。根據三位業務的訪談結果做出CAGE架構的分析，並提出跨國業務需具備的內在素質能力和外顯行為能力。 | zh_TW |
| dc.description.abstract | In recent years, information technology and transportation have become more and more advanced, economic and trade developments in different regions have become more and more closely aligned, and globalization has become a major trend. An increasing number of multinational enterprises are being established and cross-regional trade and exchanges are becoming commonplace. Globalization has aided formulation of culturally diverse teams in enterprises and facilitated cooperation with enterprises, suppliers, and customers in different countries, making it necessary for enterprises to learn how to manage multinational teams and business partners. Regional, political, cultural, religious, language differences all affect demand for products, and inappropriate management of such differences can cause misunderstandings within an organization, or lead to failed business negotiations with other organizations. In this study, three sales representatives from industrial sewing machine manufacturer Company A were interviewed regarding management of cross-country cultural differences in business negotiations. Based on the results of these interviews, an analysis of industrial cultural differences was conducted using the CAGE framework, and intrinsic qualities and explicit abilities required by cross-regional sales representatives were identified. | en |
| dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2023-03-19T21:06:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 U0001-1609202221172700.pdf: 3978276 bytes, checksum: 3bbdcdf252e95c26fb599a39db48cb15 (MD5) Previous issue date: 2022 | en |
| dc.description.tableofcontents | 中文摘要 ii THESIS ABSTRACT iii 目 錄 iv 圖目錄 v 表目錄 vi 第一章、緒論 1 第一節、研究背景 1 第二節、研究目的 4 第三節、研究流程 4 第四節、研究架構 6 第二章、文獻回顧 8 第一節、商業談判文獻 8 第二節、全球化發展 10 第三節、文化差異文獻 15 第四節、CAGE理論文獻 20 第三章、研究方法 25 第一節、質化研究法 25 第二節、深度訪談法 27 第三節、訪談對象 29 第四節、訪談問題 29 第四章、研究結果 31 第一節、訪談結果 31 第二節、研究結果 41 第五章、研究結論 50 第一節、研究結論 50 第二節、管理意涵 51 第三節、未來展望 52 參考文獻 54 | - |
| dc.language.iso | zh_TW | - |
| dc.subject | 跨國公司 | zh_TW |
| dc.subject | 商業談判 | zh_TW |
| dc.subject | 文化差異 | zh_TW |
| dc.subject | 工業用縫衣機 | zh_TW |
| dc.subject | industrial sewing machines | en |
| dc.subject | cultural differences | en |
| dc.subject | business negotiation | en |
| dc.subject | multinational companies | en |
| dc.title | 跨國商業談判文化差異管理之探討：以A公司為例 | zh_TW |
| dc.title | A Study of Cultural Differences in Cross-Regional Business Negotiations: Case Study of Company A | en |
| dc.type | Thesis | - |
| dc.date.schoolyear | 110-2 | - |
| dc.description.degree | 碩士 | - |
| dc.contributor.oralexamcommittee | 郭佳瑋;陳俊忠 | zh_TW |
| dc.contributor.oralexamcommittee | ;; | en |
| dc.subject.keyword | 文化差異,商業談判,跨國公司,工業用縫衣機, | zh_TW |
| dc.subject.keyword | cultural differences,business negotiation,multinational companies,industrial sewing machines, | en |
| dc.relation.page | 58 | - |
| dc.identifier.doi | 10.6342/NTU202203495 | - |
| dc.rights.note | 未授權 | - |
| dc.date.accepted | 2022-09-21 | - |
| dc.contributor.author-college | 管理學院 | - |
| dc.contributor.author-dept | 臺大-復旦EMBA境外專班 | - |
| 顯示於系所單位： | 臺大-復旦EMBA境外專班 | |
文件中的檔案：
| 檔案 | 大小 | 格式 | |
|---|---|---|---|
| ntu-110-2.pdf 未授權公開取用 | 3.89 MB | Adobe PDF |
系統中的文件，除了特別指名其著作權條款之外，均受到著作權保護，並且保留所有的權利。