台灣傳動元件廠商之經營發展策略分析：以上銀科技公司為例

Abstract

上銀科技（HIWIN）於1989年10月成立，為台灣第一家機械製造商，近年於全球經濟為逆境環境之下，利用內部優異的研發能力與品牌實力，展現優異的表現成果，成為世界第二大線性滑軌製造商。 在全球傳動元件產業中，面對著現有競爭者日本大廠THK、NSK強而有力的研發技術與資源能力，上銀科技仍然保有成長動力與進步空間，根據本研究分析結果，上銀科技透過深化現有產品，以及開發貼近市場轉型需求之新產品，成功提升產品與其應用市場之市占率，使上銀科技穩定成長。 為研究此議題，本研究從目的與問題的確立，擬定研究方法與流程，緊接蒐集相關文獻以了解產業競爭、事業組合等相關理論。再藉由蒐集產業與個案分析所需初級與次級資料分析與探討。最後，本研究針對整體分析結果，對於個案公司與競爭者之競爭狀況，以及未來產業轉型之策略應對，提出以下之結論與建議。 針對本研究歸納出的五項產業關鍵因素為，產業競爭結構、產業需求狀況、產業退出障礙、產業產品差異化程度、客戶的轉換成本高低，展現出產業具有較高度的吸引力。同時也透過資源與能力分析，比較競爭者之能力強度差異，於研發能力來說，上銀科技因擁有高研發於占營收比、專利數目以及研發費用於產品配比粗估，證實具備良好的研發競爭力；於全球管理能力來說，上銀科技雖擁有較少生產據點，但是從固定資產周轉率可以得知，依然有良好的製造效率創造具出有競爭力的產品產值，進而顯現上銀科技有全球管理能力；於市場策略規劃來說，即為上銀科技的劣勢項目，應加強整體事業群之籌劃進一步取代單一產品策略，以求更完善之產品佈局；於客戶黏著性來說，在擁有高品質、高精度產品之下，再搭配上銀科技獨特的機電整合能力，為客戶提供一套完全產品與服務，成功創造良好的客戶忠誠度；最後，傳動元件產業因具備高資本與高技術密集特性，讓潛在競爭者的進入門檻高，使上銀科技更能專注於優化企業能力與規劃未來策略。 本研究最終以兩種策略建議提供給上銀科技，分別為其一，維持現有產品領先地位，佈局新產品動力；其二，維持高科技設備與工具機市場，加強新事業體能力。面對轉型中的產業，市場中將不斷出現嶄新需求需要被滿足，上銀科技應持續挖掘適合自身資源與能力之新產品做發展，並且將公司策略改為個別事業體角度做規劃，以完善規劃整體事業佈局，創造更好的收益。