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http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/77977
標題: | 電子商務+傳產之創新經營模式:以一新創公司為例 Developing a business model for a new venture —A case of a traditional ODM company |
作者: | Chin-Mu Cheng 鄭清木 |
指導教授: | 蔡益坤,謝明慧 |
關鍵字: | 電子商務,商業模式,獨特價值主張,關鍵成果指標,損益平衡點, |
出版年 : | 2017 |
學位: | 碩士 |
摘要: | 電子商務是一種由資訊網路技術催生出來的新型的商務活動方式。近幾年來,電子商務迅速地發展,給全球經濟格局與商業環境帶來重大的革命,企業網路行銷通路的建構,給傳統的行銷通路帶來了衝擊。但是不是說兩者不能共存,兩者各有優缺點。傳統的行銷通路,可以增強客戶的體驗,保護品牌的形象及其他網路較難替代的項目。由於網路行銷通路的興起,可以節省銷售成本,開發虛擬市場,但是時常會面臨了物流落後和網路安全的弊端。現代企業越來越重視在傳統行銷通路的基礎上,再建構出線上(Online)之行銷通路,最後形成了一種電商之線上線下(O2O)模式行銷通路並存的複合式行銷模式。但是在此種模式下,多重行銷通路之間會產生各種衝突,例如同一個層級中間商之間的衝突,同一個通路不同層級企業之間的衝突,不同通路為了同一個目標市場服務時,所產生的衝突,各個通路成員為了各自的利益而難免互相傾軋。
我本人進入台灣的鞋業已經超過25年,而自創公司已屆滿20年,一向在實體通路的發展非常順利,而近6年來在電商的虛擬通路不斷的發展壯大,因此經營上碰上頗大的挑戰,3年前也積極進入電商平台,但總感覺沒辦法像從電商切入市場的新加入者,在電商上有很好的成績,我稱之自己的公司是 「傳產+電商」,而這些新進入者是 「電商+傳產」, 最主要的是自己或公司同仁的互聯網思維不足,通路及行銷的手法仍欠缺互聯網的有效作為。 因此,利用台大EMBA的 「創業實踐」 課程,尋找互聯網的資源,朝向以 「電子商務+傳產」 的思維和創業行動,結合多方資源,團隊隊員有16年電商經驗的電商高手,加上我本來公司的設計、開發及整合管理經驗,經過5個多月的課程學習和不斷的商業模式討論,因而大家決定共同新創本文研究的個案公司。 新公司從籌劃,成立和實際運作已經滿5個月,一切順利發展中,朝著原先規劃的方向發展,當然其中也有很多地方做了很大幅度的調整,如最後真正投入公司的隊員、品牌、形成歷程、產品內容不斷地改變與修正、以及通路的調整等。 除了對本個案公司的商業模式及實務的操作有明確的分析和探討。當然在最後一章也會做一些建設性的建議,除了自己本來公司的反思及經營上的方向修正之外,也希望能提供其他「電子商務+傳產」之新創公司或欲尋求電子商務之傳產公司之參考。 |
URI: | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/77977 |
DOI: | 10.6342/NTU201701556 |
全文授權: | 有償授權 |
顯示於系所單位: | 資訊管理組 |
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