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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 李存修 | |
dc.contributor.author | Hsiao-Ting Lo | en |
dc.contributor.author | 羅曉婷 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-07-10T21:34:05Z | - |
dc.date.available | 2021-07-10T21:34:05Z | - |
dc.date.copyright | 2017-02-21 | |
dc.date.issued | 2017 | |
dc.date.submitted | 2017-01-23 | |
dc.identifier.citation | 中文部分
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dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/76625 | - |
dc.description.abstract | 網路科技的普及和消費者購物習慣的改變帶動了電子商務的興起,但也衝擊了傳統實體和直銷通路;虛實通路的整合也成為各個零售業者必須面臨的課題。本研究著重於健康食品和生技產業零售通路的虛實整合,以A健康食品公司作為主要研究個案,透過另外四家零售公司的訪談探討虛實整合策略的形成和相關挑戰。訪談結果顯示,無論原本是實體零售商或是網路商店,虛實整合是零售業必然的趨勢,業者不應將各通路視為分開經營的事業體,而是一個整合的策略。虛實整合策略中,實體店面通常適合扮演品牌體驗的角色,可輔助網路商店的銷售。此外,由於健康食品產業多以直銷為主要銷售模式,本研究也特別探討直銷和網路通路的整合策略,希望發展出的實體-直銷-網路虛實整合架構可作為其它零售業者的參考。 | zh_TW |
dc.description.abstract | The prevalence of the internet and changes in consumer habits have brought about the rise of electronic commerce, but have also impacted on traditional offline and direct selling channels. Integration of online and offline channels have thus become a key issue for retailers to consider. The current study is focused on integration of retail channels in the health foods and biotech industries. Using health food company A as a case study, this study conducted interviews with four other retailers to better understand the formation and challenges of channel integration. The results of our interviews showed that channel integrations are an unavoidable trend for both physical and online retail stores. Retailers should not view each channel as separate but as part of an integrated strategy. In an integrated channel strategy, the physical channel often functions as a venue for experiencing brands, which supplements the sales of the online channel. Additionally, as direct selling is the main business model used by the health foods industry, we also studied integration of direct selling and online channels. We hope that our physical-direct selling-online integration framework can be used as a reference for other retailers. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-07-10T21:34:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-106-P03745018-1.pdf: 2882134 bytes, checksum: 3a142f425dec5bc7b06512a26ddd8076 (MD5) Previous issue date: 2017 | en |
dc.description.tableofcontents | 中文摘要 ii
THESIS ABSTRACT iii 目 錄 iv 圖目錄 v 表目錄 vi 第一章、緒論 1 第一節、研究背景和動機 1 第二節、研究目的 2 第三節、研究架構 2 第二章、文獻回顧 4 第一節、保健食品產業現況 4 第二節、直銷產業的銷售模式和產業現況 8 第三節、商業模式 18 第四節、虛實整合 22 第五節、小結 24 第三章、研究方法 25 第一節、個案研究法 25 第二節、訪談流程 27 第三節、訪談問題 29 第四章、訪談內容 30 第一節、直銷保健食品廠商的虛實整合(甲公司) 31 第二節、實體店面的虛實整合(乙公司) 36 第三節、網路商店的虛實整合(丙公司) 40 第四節、實體店面的虛實整合(丁公司) 44 第五節、小結 47 第五章、個案研究 51 第一節、策略分析 51 第二節、財務分析 61 第三節、小結 66 第六章、結論與未來展望 68 第一節、結論 68 第二節、研究限制 69 第三節、未來展望 70 參考文獻 71 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 虛實整合銷售模式之探討—以健康食品為例組織轉型與策略 | zh_TW |
dc.title | Investigating the Integration of Virtual and Real Sale Models: The Case of Health Food Industry | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 105-1 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 張景宏,何耕宇 | |
dc.subject.keyword | 健康食品,虛實整合,直銷,電子商務,實體通路,通路, | zh_TW |
dc.subject.keyword | Health foods,O2O,Direct selling,Electronic commerce,Offline channel,Channels, | en |
dc.relation.page | 72 | |
dc.identifier.doi | 10.6342/NTU201700198 | |
dc.rights.note | 未授權 | |
dc.date.accepted | 2017-01-24 | |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 財務金融組 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 財務金融組 |
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