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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 李吉仁 | |
dc.contributor.author | Su-Mei Chiu | en |
dc.contributor.author | 邱素梅 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-06-17T07:32:44Z | - |
dc.date.available | 2022-07-10 | |
dc.date.copyright | 2019-07-10 | |
dc.date.issued | 2019 | |
dc.date.submitted | 2019-05-31 | |
dc.identifier.citation | MBA智庫百科,併購的類型,檢自https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%B9%B6%E8%B4%AD
大紀元,2018,「防堵中共 德國拒絕中企收購精密機械公司」,檢自http://www.epochtimes.com/b5/18/8/2/n10608722.htm (August 2, 2018) 杜英宗,2015,用併購讓經營更卓越,天下雜誌出版社,台北。 季晶晶譯,2015,價值主張年代:設計思考 x 顧客不可或缺的需求 = 成功商業模式的獲利核心,天下雜誌股份有限公司,台北。譯自Alex Osterwalder & Yves Pigneur & Alan Smith & Greg Bernarda & Trish Papadakos, 2014, Value Proposition Design, New York, NY: John Wiley & Sons, Inc. 邱丽、殷磊刚,2017,上市公司并购重组操作实务指引,法律出版社,北京。 金偉燦、芮妮.莫伯尼,2007,藍海策略,天下文化,台北。 科技產業資訊室,中國大陸國家隊撐腰 併出一片天,檢自http://iknow.stpi.narl.org.tw/Post/Read.aspx?PostID=12083 (Jan. 15, 2016) 科技產業資訊室,中國企業正大舉併購歐洲及日本企業,檢自http://iknow.stpi.narl.org.tw/Post/Read.aspx?PostID=12502 (June 14, 2016) 科技產業資訊室,麥肯錫:大陸企業跨境併購2016年成長達33% 仍處於早期階段,檢自http://iknow.stpi.narl.org.tw/Post/Read.aspx?PostID=13307 (April 6, 2017) 科技新報,2018,中國商務部終於解禁 聯發科完成晨星合併案,檢自 https://technews.tw/2018/02/13/chinas-ministry-of-commerce-finally-lifted-mediatek-completed-morningstar-merger/ (Feb 13, 2018) 凱基證券資本市場部,兩岸企業間相互併購市場探討,檢自http://www.tpea.com.tw/download/2013tvf/tvf13-4-a.pdf 游明德,2016,企業併購策略與最佳實務,財團法人資誠教育基金會,台北。 黃日燦,2012,黃日燦看併購-台灣企業脫胎換骨的賽局,經濟日報,台北。 黃日燦,2014,黃日燦看併購Ⅱ-台灣產業轉型升級的關鍵,經濟日報,台北。 黃日燦,2016,企業併購的十堂必修課,台灣併購與私募股權協會,台北。 新唐人亞太台,中國掀起併購狂潮 台灣企業如何接招,檢自http://www.ntdtv.com.tw/b5/20170503/video/195769.html (May 3, 2017) 新頭殼,2018,世紀併購案破局 川普下令禁止博通併購高通,檢自https://tw.news.yahoo.com/%E4%B8%96%E7%B4%80%E4%BD%B5%E8%B3%BC%E6%A1%88%E7%A0%B4%E5%B1%80-%E5%B7%9D%E6%99%AE%E4%B8%8B%E4%BB%A4%E7%A6%81%E6%AD%A2%E5%8D%9A%E9%80%9A%E4%BD%B5%E8%B3%BC%E9%AB%98%E9%80%9A-063858170.html (参考但未引用) 余燕妮,2013,企業併購行為及績效影響因素的實證分析,吉林大學商學未出版之博士論文。 林正寶、謝銘元,2015,企業併購:國際觀點,新陸書局股份有限公司,台北。 林建甫,2012,投資臺灣與臺灣走出去的問題研究與突破,行政院經濟建設委員會委託研究案。 邱雲超,2016,企業併購策略與效益評估之案例研究 -以聯發科併購案為例,國立交通大學管理學院高階主管管理碩士學程未出版之論文,新竹。 莊雅涵,2016,跨國併購經驗對併購表現影響之研究- 以臺灣企業跨國併購為例,國立政治大學國際經營與貿易學系未出版之碩士論文。 彭思遠、楊人穆、呂帛晏,2016,企業併購的第一堂課,中華經濟與金融協會,臺北。 張葦霖,2016,企業併購動機與並購定價研究, 以A公司併購F公司為例,國立清華大學經營管理碩士在職專班未出版之論文。 劉柏定、溫芳宜、 鐘富國,2016,中國大陸十三五規劃及其對我經濟之影響與因應,財團法人中華經濟研究院。 | |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/73400 | - |
dc.description.abstract | 企業併購已成為現代企業成長的重要途徑,但多數的併購研究聚焦於討論如何經由併購以提升企業競爭力,著眼點在於買家該如何成功併購與產生購後綜效,而較少從併購案的賣方,討論為何與如何能夠透過出售事業,成功地退出不想繼續經營的市場,並最大化回收該事業的剩餘價值。
事業的出售,始於出售策略的訂定,及內外部出售團隊的建立。在出售計畫執行過程中,賣方即使選出理想的買家,當進入交易條件的實質談判時,可能會面臨諸多的困難而使雙方陷入僵局。本研究認為,賣方為了達成出售的策略目的,應該於事前找出會影響併購的關鍵性因素,並且提早規劃關鍵性因素的解決方案,以創造併購過程的多贏結果。本研究透過定量矩陣評量,針對關鍵利害關係人,運用價值主張圖的思考架構,找出賣方可提供有價值的服務來衡平利害關係人的利益,使利害關係人因為痛點不再,而可成為交易過程中的助力,建構以出售作為產業退出的可行策略。 根據這些邏輯,本研究針對個案公司出售特定事業單位的歷程,檢視台灣公司賣方角色、與中國大陸公司買方在交易協商時需要特別注意的法規遵循程序,以及賣方在交易價金支付部分如何取得更多一層的保障進行研究;尤其當買方是中國大陸的公開上市公司時,如何確保交易符合大陸證監會與證券交易所的監管程序,以免交易最終面臨程序不全而延宕或告吹,更是進行事業出售時必須列入退出策略的一部分而提前規劃。最後,本研究歸結案例的學習點,希能對於日後類似出售交易者有所助益。 | zh_TW |
dc.description.abstract | Merger and acquisition (M&A, hereafter) has become a critical approach for corporate growth and transformation. Previous research on M&A mainly focused on how to make M&A decision strategically successful and post-merger integration less painful. There is, however, less discussion from the seller’s view on why and how to successfully exit from a particular business arena via sell-off approach, a gap which motivates the present study.
A sell-off often begins with an initial game plan and finding the right people to execute the plan, including an in-house team and the outside consultants. Through a series of evaluation, the seller eventually picks up a buyer with the best potential to start detailed negotiation. Nevertheless, there is often a deadlock if the buyer has a very different agenda or goal through this M&A deal. To make a sell-off successful, we proposes to find out the key deal breakers in advance and have the solutions or alternatives ready for the anticipated obstacles as early as possible. Undertaking Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM), this study identifies key stakeholders of M&A, including employees, customers, suppliers, and shareholders of the company, and then explore their needs and pains by using the framework suggested by Value Proposition Canvas. Within this framework, the buyer should be considered and treated as a customer of the seller. So for a successful sell-off, the seller needs to understand the jobs to be done, pains, and gains of the buyer in order to provide value-added services, reliever their pains, and help them have the gain creators. Our research suggests that the seller provide certain types of valuable services to strike a balance among stakeholders and address their main concerns. By doing so, the resistance of stakeholders may be converted into supports to the M&A deal. To further validate our conceptual arguments, we conduct a case study based on a Taiwanese company sells a part of its operation to a Chinese buyer and discuss how the seller go through legal procedures, regulation compliance, and to secure additional protection on the payment under the Chinese law. In particular, when facing a Chinese buyer who is also a public company listed in China’s capital market, it needs to comply with the regulations set by CSRC as well as Shanghai or Shenzhen Stock Exchange. This is thus an important piece for a successful sell-off and needs to be well-planned as part of the exit strategy. Implications of our research findings and suggestions to future research are also discussed. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-17T07:32:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-108-P05750018-1.pdf: 3518118 bytes, checksum: d67d530f6cc0c6e6f80ab59c8b7e6bb4 (MD5) Previous issue date: 2019 | en |
dc.description.tableofcontents | 目錄
誌謝 ii 中文摘要 iii 目錄 v 圖目錄 vii 表目錄 viii 第一章 緒論 1 第一節、研究背景與動機 1 第二節、研究問題與目的 4 第三節、研究方法、範圍與流程 6 第四節、章節架構 8 第五節、研究理論基礎 9 第六節、研究限制 10 第二章 文獻探討 12 第一節、併購的定義與類型 12 第二節、定量戰略計劃矩陣(QSPM矩陣) 16 第三節、價值主張圖(VALUE PROPOSITION CANVAS) 18 第三章 以出售為事業退場策略之分析 22 第一節、事業進行退場之動機與策略 22 第二節、出售事業進行退場的流程與方法 25 第三節、事業出售關鍵性因素之分析研究 29 第四章 出售事業關鍵性利害關係人之分析 34 第一節、關鍵性利害關係人的角色與決策考量 34 一、員工 34 二、客戶 42 三、供應商 47 四、股東 49 第二節、利害關係人對雙贏結果與效益之研析 54 第五章 出售退場策略之個案研析 58 第一節、案例背景與簡介 58 第二節、買賣雙方的經營定位與併購策略 58 第三節、賣方出售退場時面臨之關鍵問題 59 第四節、利害關係人影響雙贏結果之要素分析 62 第五節、個案的效益評估 71 第六章 結論與建議 73 第一節、研究結論 73 第二節、研究建議 76 參考文獻 78 圖目錄 圖1-1: 中國大陸企業併購活動 2 圖1-2: 中國大陸公司在歐洲各國的併購(2015年/ 2016年1-5月) 3 圖1-3: 本研究的研究流程 8 圖2-1: 定量戰略計劃矩陣範例(QSPM矩陣) 18 圖2-2: 價值主張圖 19 圖3-1: 企業併購之關鍵流程 26 圖4-1: 員工的價值主張圖 36 圖4-2: 客戶的價值主張圖 44 圖4-3: 供應商的價值地圖 47 圖4-4: 股東的價值地圖 53 圖4-5: 併購後整合考量因素 54 表目錄 表2-1:併購類型說明(一) 13 表2-2:併購類型說明(二) 14 表2-3:併購類型說明(三) 15 表2-4:定量戰略計劃矩陣範例(QSPM矩陣) 17 表3-1: 退出方法採用之考量要素說明 23 表3-2: 併購/出售關鍵因素之定量戰略計畫矩陣 31 表4-1 : 買方的併購動機與訴求重點 50 表4-2: 賣方處分策略以及關切點 50 表5-1: 各章節分析之重點、關鍵字與相關法令 72 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 以出售作為事業退場策略之個案研究 | zh_TW |
dc.title | A Case Study on Business Exit Strategy Using a Sell-off Approach | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 107-2 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 翁崇雄,洪劍峭,張成洪,陳坤志 | |
dc.subject.keyword | 併購,事業出售,退出策略,利害關係人,客戶價值主張, | zh_TW |
dc.subject.keyword | M&A,Sell-off,Exit Strategy,Stakeholders,Customer Value Proposition, | en |
dc.relation.page | 79 | |
dc.identifier.doi | 10.6342/NTU201900779 | |
dc.rights.note | 有償授權 | |
dc.date.accepted | 2019-06-02 | |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 臺大-復旦EMBA境外專班 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 臺大-復旦EMBA境外專班 |
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