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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 張重昭 | |
dc.contributor.author | Hsi-Ching Yang | en |
dc.contributor.author | 楊錫卿 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-06-16T03:54:08Z | - |
dc.date.available | 2016-02-04 | |
dc.date.copyright | 2015-02-04 | |
dc.date.issued | 2014 | |
dc.date.submitted | 2014-12-30 | |
dc.identifier.citation | 1. 鄭安欽、徐湘珠(2009)。台灣服務業之服務創新關鍵成功因素研究; 朝陽科技大學 。
2. 產業策略評析;科技產業資訊室。 http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/analysis/2008/pat_08_A047.htm 3. 陳馥銘 (2002)。國內公用事業導入電子帳單呈遞之付服務(EBPP)概況分析及其關鍵成功因素之研究;國立交通大學 經營管理研究所,新竹市。 4. 邱德勳 (2001)。推行ISO9001:2000標準之關鍵成功因素探討-以電機、電子產業為例;國立成功大學 高階管理碩士在職專班碩士 論文, 台南市。 5. 教育部數位教學入口網,社會科教師手冊。 http://content.edu.tw/primary/society/ks_ck/new/521/page5.htm 6. 財團法人國家實驗研究院科技政策研究與資訊發展中心(2008),產業策略評 析:企業創新系統與公司價值鏈。 7. 中華徵信所;企業產業觀察與前瞻—五金製品。http://www.credit.com.tw/newweb/industrial/index.cfm?root=main0716.htm 8. 金屬工業研究發展中心,金屬前鋒報。2008/11/14 http://www.mirdc.org.tw/FileDownLoad/EpaperFile/2/51/MPNEWS9711_1_51/indus tries.htm 9. 慧典市場研究報告網,http://big5.hdcmr.com/index.html。 10. 中華民國統計資訊網 / 行政院主計處 海關進出口貿易概況。 http://www.stat.gov.tw/lp.asp?ctNode=2298&CtUnit=1818&BaseDSD=29&MP=4 11. 財政部,對中國大陸及香港之出口主要貨品統計。2013/2/6 http://www.mof.gov.tw/ct.asp?xItem=75061&ctNode=2449 12. 經濟部產業評析,2009台灣五金製品業之回顧與2010之展望。 13. 經濟部統計處官網,外銷訂單查詢。 14. 中國行業研究網,中國五金鎖具企業市場發展狀況及前景預測。2013/8/26 15. 蕭美珍 (2010)。中國山寨手機產業之關鍵成功因素碩士論文,天主教輔仁 大學科技管理學程在職專班碩士論文,新北市。 16. 黃智彥 (2010)。企業環境、組織文化對經營績效之影響—以台灣量販店為 例,天主教輔仁大學管理研究所在職專班碩士論文,新北市。 17. 經濟部中小企業 法律服務諮詢網(2007)。經銷合約與代理合約大不同。 http://law.moeasmea.gov.tw/modules.php?name=km&file=article&sid=397 18. 東隆五金官網 , http://www.ezset.com.tw/ 19. 東隆五金100年度股東會年報 20. 鉅亨網 網站, http://www.cnyes.com/ 21. Money DJ 網站, http://www.moneydj.com/ 22. 吳美慧,再造東隆五金。2007/1/11 初版。 23. 經濟日報/ 黃日燦看併購/ 東隆五金浴火重生躍登國際 24. 桂楚華、林清河著,全面品質管理與六標準差。 25. EMBA雜誌,第300期,出刊日期2011/08/03。 | |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/55270 | - |
dc.description.abstract | 台灣家用鎖具的製造技術一直在全球五金業界上具有高知名度,因相較其它國家的家用鎖具產品製作精密,台灣鎖具製造商從自行研發鎖具、自行製造到對大盤商做銷售的過程,展現優異的垂直整合。
本研究以台灣家用鎖具製造商A公司在台灣的經銷大盤商為研究探討範圍,深入訪談台灣鎖具經銷大盤商對於鎖具製造商的經營關係,在台灣,一家鎖具製造商經營成功與否和所配合的大盤經銷商銷售能力強弱是有直接且緊密影響關係。透過深入訪談及次級資料的蒐集,以尋找出台灣鎖具製造商A公司經營成功的關鍵因素為主要研究方向。 本研究由兩個方向來進行研探討鎖具製造商的成功與否與經銷商關係是緊密的;一是鎖具製造公司的整體銷售策略及其SWOT分析,二是透過與大盤經銷商的訪談了解大盤經銷商與鎖具製造公司間的連結關係,找出A鎖具製造公司的經營成功關鍵因素。 研究結論顯示,A鎖具製造公司最主要的成功關鍵因素是;良好的品牌形象、提供穩定品質的鎖具、鎖具價格具有競爭力、採取正確的市場區隔策略、提供經銷商必要的鎖具教育訓練課程及良好的銷售前、中、後期服務。 | zh_TW |
dc.description.abstract | Compare to the domestic lock produced by other countries, the products from Taiwan has long received global recognition for its precision as the local lock manufacturers perform excellent vertical integration from research & development, mass production, to sales & marketing to its distributors.
This research investigates the distributors of company A, a lock manufacturer in Taiwan, and discussed the buyer-seller relationship between the 2 parties from interviews and secondary market research data. This research aims to analyze the key success factors of company A, and investigate the extent to which its success is influenced by the sales ability of the distributors they work with. We carry out the investigation from 2 perspectives to analyze the influence of the distributors to the lock company: 1) the general sales and marketing strategy and the SWOT analysis of the lock company A, 2) by interviewing its downstream distributors to understand the connection between the two. In conclusion, the key success factors of Lock manufacturer A are: an excellent brand image, a constantly high-quality products, a good cost advantage, precise market segmentation, essential training programs to its distributors, and a well-delivered pre- and post-customer service. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-16T03:54:08Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-103-P00750018-1.pdf: 929780 bytes, checksum: bc1e1bf98e0d00b0a6b39bf143e4480c (MD5) Previous issue date: 2014 | en |
dc.description.tableofcontents | 目錄
誌謝………………………………………………………………………………………II 中文摘要………………………………………………………………………………..III 英文摘要………………………………………………………………………………..IV 目錄……………………………………………………………………………………...V 表目錄…………………………………………………………………………………VII 第一章 緒論……………………………………………………………………………..1 第一節 研究背景……………………………………………………………………..1 第二節 研究動機……………………………………………………………………..2 第三節 研究目的……………………………………………………………………..2 第四節 研究範圍……………………………………………………………………..3 第五節 研究流程……………………………………………………………………..4 第二章 文獻探討……………………………………………………………………….5 第一節 企業經營之關鍵成功因素…………………………………………………5 第二節 臺灣五金鎖業的發展及現狀分析……………………………………………9 第三節臺灣鎖業製造商概述……………………………………………...11 第四節 臺灣鎖業製造商—福興工業概述…………………………………………..18 第五節 臺灣鎖業製造商-一德工業股份有限公司………………………………..24 第六節 臺灣鎖業製造商-華豫寧科技股份有限公司……………………………..26 第三章 研究方法與分析……………………………………………………………..27 第一節 研究範圍…………………………………………………………………….27 第二節 研究方法…………………………………………………………………….27 第三節 研究限制…………………………………………………………………….28 第四節 研究資料蒐集……………………………………………………………….28 第四章 個案訪談結果與分析……………………………………………………….30 第一節 A鎖具製造公司的經營策略模式…………………………………………30 第二節 經銷商對於鎖具製造商A公司的相較其他廠牌之競爭力分析………...31 第三節 建案市場的經銷商類型承攬工程之競爭力分析…………………………..36 第四節 五金大盤經銷商類型與消費者間的關係…………………………………..37 第五節 A鎖具公司之SWOT分析………………………………………………….38 第五章 研究結論與建議……………………………………………………………….40 第一節 研究結論……………………………………………………………………..40 第二節 研究發現與建議……………………………………………………………..42 第三節 鎖具製造公司未來經營之挑戰……………………………………………..42 參考文獻………………………………………………………………………………..44 附錄……………………………………………………………………………………..46 表目錄 表2.1 門鎖的種類…..…………………………………………………………………10 表3.1 東隆五金現有營運基地…..……………………………………………………13 表3.2 2009年到2011年A公司內外銷售金額比率………………………………..14 表3.3 2010年及2011年度銷售量……………………………………………………14 表3.4 2011年鎖具營業比重…………………………………………………………..15 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 台灣五金鎖業經營成功關鍵因素之研究 | zh_TW |
dc.title | The Research on The Key Success Factors of The Metal Lock Industry — The Case from Taiwan | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 103-1 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 黃俊堯,鄭明,孔愛國 | |
dc.subject.keyword | 五金製鎖業,廠商關係,關鍵成功因素(KSF),品牌形象, | zh_TW |
dc.subject.keyword | metal manufacturer,buyer-seller relationship,key success factors,brand image, | en |
dc.relation.page | 64 | |
dc.rights.note | 有償授權 | |
dc.date.accepted | 2014-12-30 | |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 臺大-復旦EMBA境外專班 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 臺大-復旦EMBA境外專班 |
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