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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 江炯聰 | |
dc.contributor.author | Ming-Chieh Tsai | en |
dc.contributor.author | 蔡明傑 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-06-13T00:32:45Z | - |
dc.date.available | 2007-08-01 | |
dc.date.copyright | 2007-08-01 | |
dc.date.issued | 2007 | |
dc.date.submitted | 2007-07-26 | |
dc.identifier.citation | 1.Howard Raiffa with John Richardson and David Metcalfe, Negotiation Analysis
2.Michael Watkins, Susan Rosegrant, Breakthrough International Negotiation 3.Harvard Business school case, Lecturer Guhan Subramania , WineMaster.com (A1) and (A2) 2000 4.Harvard Business school case, Professor Kathleen McGinn, Harvard Business School, and Professor Victoria Medvec, J.L. Kellogg Graduate School of Management , Adam Baxter Company/Local 190 (1978)(1983)(1985) 1998 5.Avinash Dixit、Susan Skeath,Game of Strategy;藍兆杰、徐偉傑、陳怡君合譯,策略的賽局 2002 6.羅茂雄 策略性談判的數理決策模型 1999 7.吳百峻 如何應用整合型談判架構解決衝突How to Use the Integrated Negotiation Framework Solving the Conflict 2006 | |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/28975 | - |
dc.description.abstract | 本論文主要是以理論為基礎,進行整合、探索性的研究。其主要以傳統談判理論為基礎,建構出可量化的數理談判模型,並根據此模型設計出電腦模擬程式。在論文中將利用此電腦程式配合傳統談判理論發展出一套程序,協助談判者找出最佳的談判方式,獲得最佳結果。在談判者準備談判的過程中,談判者主要可藉由四階段的準備以創造出具有優勢且充滿效率的談判路徑。
第一階段,談判者可利用系統性分析敵、我及客觀環境,蒐集資訊,了解雙方談判動機以及客觀環境對雙方的影響。 第二階段,談判者針對第一階段分析的結果做出策略性行動(strategically move),試圖降低對方的底價(Reservation Price)及談判桌外的最佳選擇(Best alternative to a Negotiated Agreement)。這階段將為談判者增加談判優勢。 第三階段,談判者藉由第一階段的分析發現談判雙方在談判議題上價值認知上差異的因素,利用這些因素創造出新的議題,這將為這場談判創造價值,也就是談判一方可以相對較低的成本為對方帶來相對高的效益。 第四階段,利用電腦程式排列出最佳談判路徑,也就是雙方談判報酬(Pay off)的分布以效率邊界的方式呈現。此電腦程式在談判前可以幫助談判者有效模擬所有可能狀況,在談判中以最有效率的談判路徑進行談判,並針對現場資訊做即時調整。此外,更可幫助談判者在面對複雜的談判議題時,可以專注在關鍵議題上。 | zh_TW |
dc.description.abstract | The thesis is on basis of the theory then has a further development which is mainly based on the traditional negotiation theories, bringing out numerical negotiation model, and moving on the simulation program for this model. The negotiator can find out the best negotiation method to reach the best result by using the software and the traditional theory. There are four phases for negotiators in preparation of the negotiation, which will assist negotiators to create an advantageous and efficient negotiation routes.
In the first phase, negotiator uses systemized methods to analyze the opponent, himself, and the environment to collect information and find out the reason why two parts negotiate with each other and how environment affects two parts. In the next phase, negotiator will do some strategically moves according to the result from the first phase. Negotiator will try to lower the opponent’s Reservation Price and Best alternative to a Negotiated Agreement. This will increase the negotiator’s advantage in this negotiation. In the third phase, negotiator will try to find out factors which lead two parts have different perceive value on the same issue and use these factors to create new issues. It will create value for this negotiation, one increasing higher value to the other with lower cost. In the last phase, negotiator will use a software to find out the best negotiation routes,which means the distribution of negotiation pay off is expressed by Pareto optimality. This software can not only help the negotiator to simulate any possibility before the real moment but also can adjust by updated information on time. Besides, it will facilitate the negotiator to focus on the critical issue when facing the complicated task. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-13T00:32:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-96-R94741053-1.pdf: 2501135 bytes, checksum: 590a5b800fb118f0d325f4c8bd3e4106 (MD5) Previous issue date: 2007 | en |
dc.description.tableofcontents | 目錄
內容 謝誌 i 中文摘要 ii Abstract iii 目錄 iv 圖目錄 vi 表目錄 vii 第一章 緒論 1 第一節 研究動機 1 第二節 研究問題 1 第三節 研究方法 2 第四節 研究架構 3 第二章 基本談判概念 4 第一節 談判基本概念 4 第二節 談判分類 : 將影響最後最佳解呈現的方式 7 第三節 談判利益類型 9 第三章 系統化現況分析-擴大議題及價值創造 12 第一節 談判創造價值之決策分析 12 第二節Template分析 14 第三節 BANTNA、Reservation Price 分析及處理 22 第四章 電腦輔助數理分析 27 第一節 觀念簡介 27 第二節 最佳談判路徑之數理解說 28 第三節 簡易數學模式算出最佳談判路徑 35 第四節 電腦數理模型在多議題、每個議題多選項的談判中的應用 37 第五章 個案分析(一) 43 第一節 個案介紹 43 第二節 擴大議題以創造價值、增加成交彈性分析 49 第三節 電腦輔助-即時調整談判路徑 56 第六章 個案分析(二) 61 第一節 個案介紹 61 第二節 1978 Negotiation 64 第三節 談判軟體協助談判者專注在關鍵議題 73 第四節 1983 Negotiation 76 第五節 1985 Negotiation 84 第六節 1985 Negotiation 罷工分析 94 第七節 結論 97 第七章 結論與建議 98 第一節 分析現狀以創造談判價值 98 第二節 電腦模擬輔助談判的運用與限制 99 第三節 建議 100 參考文獻 101 圖目錄 圖表 1 小明-小傑Surplus分配圖 6 圖表 2 分配型談判示意圖 9 圖表 3 整合行談判示意圖 9 圖表 4 整合型談判示意圖 12 圖表 5 BATNA與Reservation Price比較示意圖 13 圖表 6 效率邊界示意圖 27 圖表 7 極致效率邊界示意圖 28 圖表 8 所有分配組合圖(橫軸:甲方總價值 縱軸:乙方總價值) 30 圖表 9 效率邊界圖 30 圖表 10極致效率邊界圖 32 圖表 11 ZOPA示意圖 34 圖表 12 極致效率邊界示意圖 40 圖表 13 ZOPA示意圖 41 圖表 14 WineMaster’s BATNA 44 圖表 15 HomeBase’s BATNA 45 圖表 16 X軸 WineMaster’s (Value-Reservation Price) Y軸HomeBase’s (BATNA-Cost) 49 圖表 17 X軸 WineMaster’s (Value-Reservation Price) Y軸 HomeBase’s (BATNA-Cost) 51 圖表 18 X軸 WineMaster’s (Value-Reservation Price) Y軸 HomeBase’s (BATNA-Cost) 53 圖表 19 X軸WineMaster’s (Value-Reservation Price) Y軸 HomeBase’s (BATNA-Cost) 54 圖表 20 效率邊界比較圖 58 圖表 21 1978極致效率邊界示意圖 68 圖表 22 1978談判ZOPA示意圖 70 圖表 23 ZOPA示意圖 78 圖表 24 1983效率邊界圖 80 圖表 25 1983談判ZOPA示意圖 82 圖表 26 1985極致效率邊界示意圖 89 圖表 27 1985談判ZOPA示意圖 90 表目錄 表格 1 小明-小傑Surplus 5 表格 2 談判分類表 7 表格 3 房客與房東談判Template 10 表格 4 Model1房客與房東談判Template 19 表格 5 Model2房客與房東談判Template 20 表格 6 10個Items分配Template 29 表格 7 效率邊界組合表 31 表格 8 極致效率邊界組合表 32 表格 9 ZOPA組合 33 表格 10 Critical ratio表 35 表格 11 Critical ratio 排序表 36 表格 12 效率邊界組合=最佳談判路徑表 36 表格 13 Lisa與David談判Template 37 表格 14 Critical ratio表 38 表格 15 Critical ratio排序表 39 表格 16 效率邊界組合=最佳談判路徑表 39 表格 17 ZOPA組合表 41 表格 18 WineMaster Vesting period V.S Value 46 表格 19 HomeBase.com period V.S Value 47 表格 20 WineMaster Vesting period V.S Board seat Value 47 表格 21 HomeBase.com period V.S Board seat cost 47 表格 22 一個議題的最佳談判組合 48 表格 23 最佳談判解 49 表格 24兩個議題的最佳談判組合 50 表格 25最佳談判解 51 表格 26三個議題的最佳談判組合 52 表格 27最佳談判解 53 表格 28四個議題的最佳談判組合 53 表格 29最佳談判解 54 表格 30 調整前Vesting period V.S Value 57 表格 31調整後Vesting period V.S Value 57 表格 32調整後的最佳談判路徑表 58 表格 33 1978談判工作表 67 表格 34 1978最佳談判路徑表 69 表格 35 1978談判ZOPA組合表 69 表格 36 1978最佳談判解 71 表格 37修改後的談判工作表 74 表格 38調整後最佳談判路徑 75 表格 39 前五大競爭者的薪資水準 76 表格 40 1983談判工作表 79 表格 41 1983最佳談判路徑 80 表格 42 1983談判ZOPA組合 82 表格 43 1983最佳談判解 83 表格 44 1985談判工作表 88 表格 45 1985最佳談判路徑表 91 表格 46 95 表格 47 95 表格 48 96 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 電腦輔助談判軟體之發展與應用 | zh_TW |
dc.title | Computer-aided Negotiation (CAN) | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 95-2 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 張榮豐,陳家聲,楊鴻基 | |
dc.subject.keyword | 談判,電腦,程式,柏拉圖, | zh_TW |
dc.subject.keyword | Negotiation,computer,Pareto optimality, | en |
dc.relation.page | 101 | |
dc.rights.note | 有償授權 | |
dc.date.accepted | 2007-07-26 | |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 商學研究所 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 商學研究所 |
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