請用此 Handle URI 來引用此文件:
http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/20097
完整後設資料紀錄
DC 欄位 | 值 | 語言 |
---|---|---|
dc.contributor.advisor | 郭瑞祥 | |
dc.contributor.author | Wei-Ling Wang | en |
dc.contributor.author | 王唯玲 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-06-08T02:40:02Z | - |
dc.date.copyright | 2018-06-13 | |
dc.date.issued | 2018 | |
dc.date.submitted | 2018-05-25 | |
dc.identifier.citation | 1. 黃俊英,2007,《行銷學世界》,天下文化。
2. 陳雲中,2009,。《保險學》,五南出版社。 3. 林群弼,2008,《保險法》,三民書局。 4. 孫中英,2016,《即時報導》,聯合報。 5. 謝耀龍,2013,《保險行銷》,三民書局。 6. 黃千芬,2003,《敏鷹保險經紀人公司為例》,世新大學。 7. 王信力,2011,《台灣保險經紀人公司合併的機會與挑戰─從保險經紀人管理規則2011年修訂版探討》,國立中央大學。 8. 胡美秀,2016,《孔雀型人格特質之壽險業務員的市場行銷定位研究》,逢甲大學。 9. 戴國樑,2005,《整合行銷傳播》,五南書局。 10. 江朝國,2009,《保險法基礎理論》,瑞興出版社。 11. 羅友三,2017,《反避稅風潮來了!認識什麼是CRS》 12、《MBA智庫百科》,http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%88%A9%E5%B7%AE%E6%8D%9F | |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/20097 | - |
dc.description.abstract | 目前台灣壽險、產險市場十分成熟,市場規模小,且資訊非常透明。因保險公司資源豐富,常使出優渥條件網羅人才,有資源可以吸引優秀業務人員。但保險經紀與代理輔助人公司一般而言規模小,資源缺乏,小本經營,利潤微薄。小蝦米難抗大鯨魚,優秀人才常被保險公司或金控集團所吸收;優質人才是保險經紀與代理輔導人公司經營成功最重要關鍵之一。
專業保險經紀與代理輔導人公司如何面對強大通路競爭(保險公司大批直營部隊、銀行通路、網路投保系統、台灣數千家連鎖超商未來加入保險市場等)壓力,「人才選用」成為經營成效關鍵,唯有透過專業化人才,以及發展差異化或創新商業模式等多方面思維,才能在台灣保險市場生存且永續發展。 基於上述理由,本研究以AA專業保險經紀與代理輔導人公司為例進行個案分析,希望能找出台灣保險經紀與代理輔助人公司如何將「人力資源」運用在「保險行銷」等觀念或思維,創造新機會或商業模式,抵禦碩大金控集團或保險公司等多方競爭,立足於波濤洶湧、激烈競爭之台灣保險市場;特以AA公司為實例,研究其成功用「人」之道,進一步又如何運用「保險行銷」在激烈保險紅海市場中殺出一片血路。以為同業借鏡或企業自身反思與檢討。期待企業能更上一層樓,共勉之。 | zh_TW |
dc.description.abstract | At present, life insurance and property insurance markets in Taiwan are very mature, the market size is small, and the information is very transparent.Due to the rich resources of insurance companies, they often make use of qualified talents to recruit talented people and have the resources to attract outstanding business personnel.
However, in general, insurance brokers and their ancillary agencies are small-scale, lack of resources, run small-scale businesses and have low profits.Small shrimp hard to resist whales, talents are often insured by the insurance company or the Group;High-quality talent is one of the most important keys to the success of insurance brokers and agency coaching companies. How professional insurance brokers and helpers face the pressure of 'strong passage competition' (a large number of direct sales force of insurance companies, bank access, online insurance system, and future thousands of Taiwan supermarket chains joining the insurance market) The key to effectiveness is its survival and sustainable development in Taiwan's insurance market only through specialized personnel and the development of differentiated or innovative business models. Based on the above reasons, this study uses case studies of AA professional insurance brokers or ancillary subsidiaries in the hope of finding out that Taiwan insurance brokers or auxiliary agencies create new opportunities by applying 'human resources' to concepts such as 'insurance marketing' Or business model to resist the competition from such as the giant financial holding group or insurance company, based on the choppy and fiercely competitive Taiwanese insurance market. Take AA Company as an example to study its successful use of 'human' approach and further use of 'insurance marketing' In the intense red sea insurance market, a trail of blood. Think of the industry as a mirror or business self-reflection and review. Looking forward to business to the next level,Encourage each other. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-08T02:40:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-107-P04750053-1.pdf: 1012889 bytes, checksum: 9165cb4bfbffe10ff92ab92f8b9dff9b (MD5) Previous issue date: 2018 | en |
dc.description.tableofcontents | 目錄
論文審定書 i 感言與誌謝 ii 中文摘要 iii ABSTRACT iv 目錄 vi 表目錄 viii 圖目錄 ix 第一章、緒論 1 第一節、研究背景與動機 1 第二節、研究目的 3 第三節、研究問題 4 第二章、文獻探討 7 第一節、台灣保險經紀與代理輔助人公司現況及面臨問題與困境: 7 第二節、台灣地區保險經紀與代理輔助人公司等市場之「行銷管理」與「保險行銷」現況 16 第三節、保險經紀與代理輔助人公司在保險總體行銷環境中的人力資源與配銷通路運用 26 第三章、研究方法與流程 35 第一節、研究方法使用說明 35 第二節、研究架構與流程 36 第四章、研究分析與個案訪談 37 第一節、AA專業保險經紀與代理輔助人公司個案說明 37 第二節、訪談結果整理分析 39 第三節、AA專業保險經紀與代理輔助人公司面臨問題與未來突破方針 44 第五章、結論與建議 48 參考文獻 52 表目錄 表2-1 台灣地區金融機構歷年年底資產淨額為準比較 12 表2-2 傳統保險行銷與新型態保險行銷 25 表2-3 獅子型的行為模式 31 表2-4 孔雀型的行為模式 32 表2-5 無尾熊型的行為模式 32 表2-6 貓頭鷹型的行為模式 33 表4-1 SWOT分析表(一) 41 表4-2 SWOT分析表(二) 41 圖目錄 圖2-1 保險市場概況 8 圖2-2 卡爾‧容格的人類行為四維圖 28 圖2-3 馬斯頓DISC人格特質圖 31 圖3-1 研究架構與流程 36 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 「人力資源」運用於「保險行銷」對於台灣保險經紀與代理
輔助人公司經營運用與發展以AA專業保險經紀人公司為例 | zh_TW |
dc.title | 'Human Resources' for 'Insurance Marketing' An example of the operation and development of insurance brokers and subsidiary companies in Taiwan with AA Specialty Insurance Brokers | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 106-2 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 陳俊忠,洪劍峭,張誠 | |
dc.subject.keyword | 保險業,保險經紀與代理與輔助人,人力資源,保險行銷, | zh_TW |
dc.subject.keyword | Insurance,Insurance Brokers and Agents and Auxiliary,Human Resources,Insurance Marketing, | en |
dc.relation.page | 52 | |
dc.identifier.doi | 10.6342/NTU201800848 | |
dc.rights.note | 未授權 | |
dc.date.accepted | 2018-05-25 | |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 臺大-復旦EMBA境外專班 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 臺大-復旦EMBA境外專班 |
文件中的檔案:
檔案 | 大小 | 格式 | |
---|---|---|---|
ntu-107-1.pdf 目前未授權公開取用 | 989.15 kB | Adobe PDF |
系統中的文件,除了特別指名其著作權條款之外,均受到著作權保護,並且保留所有的權利。