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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 黃俊堯 | |
dc.contributor.author | Yun-Feng Wang | en |
dc.contributor.author | 王雲峰 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-06-08T02:10:57Z | - |
dc.date.copyright | 2016-02-15 | |
dc.date.issued | 2015 | |
dc.date.submitted | 2016-01-26 | |
dc.identifier.citation | [1]菲力浦.科特勒等著,陳振忠等譯,市場行銷管理(第7版),中國人民大學出版社,2008
[2]蘆偉,永康五金業發展過程中的產業集群研究,東華大學,2005 [3]袁佳青,組織學習、動態能力與內向型開放式創新的關係——浙江金華五金製造業 為例,浙江工業大學,2013 [4] Ambler,Tim and Kokkinaki,Flora. Measures of Marketing Success, Journal of Marketing Management, 1997(13)[J],P665-678 [5]Xiaonong Zhu,Essays on Market Efficiency and Portfolio Performance Measure[D], Schelich School of Business York University,2002 [6]項永昌,精益行銷管道及其績效評價[D],合肥工業大學,2004 [7]王朝輝,行銷管道理論前沿與管道管理新發展[J],中央財經大學學報,2003 [8]趙國強,重慶大學工商管理學院,管道效率的來源及其實現[J] [9]陳濤,國外行銷管道衝突及其管理研究綜述[J] [10]邵昶, 蔣青雲 行銷管道理論的演進與管道學習範式的提出[J],外國經濟與管理 2003 [11]卜妙金、張傳忠,分銷管道管理[M].高等教育出版社,2001 [12]莊貴軍 權力、衝突與合作: 西方的管道行為理論[J] 北京商學院學報 2000 [13]魏明俠,綠色行銷的機理與績效評價研究[D],武漢理工大學,2002 [14]胡文琦,分銷管道衝突的管理[D],對外經濟貿易大學,2002 [15]王淑珍等,資產評估理論與應用[M],北京:中國物價出版社,2002 [16]謝季堅等,模糊數學方法及其應用[M],華中科技大學出版社,2000 [17]張傳忠,分銷管道管理[M],廣東高等教育出版社,2004 [18](美)詹姆斯.P.沃麥克、(英)丹尼爾.T.鐘斯著,沈希瑾等譯,精益思想[M],北京:商務印書館,2005 [19]單初,市場行銷管道管理研究[D],武漢理工大學管理學院[D],2004 [20]張新華,整合行銷管道的必要性及其方法研究,暨南大學管理學院[D],2000 [21]呂永成,移動通信業行銷管道整合與優化探析,鄭州大學管理學院[D],2004 [22]李峰,中外汽車行銷模式研究及福田分銷管道整合規劃,大連理工大學[D],2003 [23]張傳忠、雷鳴,分銷管理[M],武漢大學出版社,2000 [24]熊偉,分銷管道管理研究[D],武漢理工大學,2003 [25]劉愛花,基於精益行銷的新型建材企業管道績效評估研究,暨南大學,2006 [26]張茂林,汽車分銷管道績效評價研究——基於製造商的視角,同濟大學,2007 [27]朱秀君、戚譯,從博弈論看行銷管道的衝突與合作[J],商業經濟與管理,2002 [28]王楊,二維碼傳播資訊的應用及分析,山西大學,2013 [29]文國軍,基於手機二維碼支付的售貨機物聯網平臺的設計與實現,中南大學,2013 [30]陳荊花、王潔,淺析手機二維碼在物聯網中的應用及發展 [31]馬妮娜,淺析物聯網中二維碼的應用[J],河南科技,2014 [32]莊貴軍,行銷管道控制: 理論與模型[J],管理學報,2004 陳海瀅等,物聯網應用啟示錄——行業分析與案例實踐,機械工業出版社,2011 [33]朱玉童,採納方法:化解管道衝突,企業管理出版社,2014 | |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/19642 | - |
dc.description.abstract | 電動工具行業和國內其他傳統行業一樣,近年來面臨諸多市場的變化、行銷的變革和管理的挑戰。管道是這些製造企業行銷系統最重要的環節,也是變化最快的地方,傳統行業管道管理如何來應對? 本文以電動工具的從業人員的角度,提出了理論結合實際的應對之策,具體闡述以下內容:
首先詳細描述了電動工具傳統行業的發展歷程和現狀,分析了其管道結構以及面臨的問題,其次結合管道效率、管道行為和管道關係的基本理論,提出當下需採用精益管道管理的方法來應對。 所有的管理理論需要結合實踐,精益管理的思想最早用於工廠管理,注重成本節約,程序控制或品質改善。精益思想用於銷售管理也已有很多的實踐,但在國內像傳統電動工具複雜、鬆散和冗長的管道要實行精益管理,沒有科學的方法和現代技術使之落地,仍然只會是紙上談兵。從精益管理的思想出發,結合現在電動工具行業的現狀與特點,筆者提出物聯網技術在該行業的管道管理中具有重要意義。 物聯網的思想是近年來的最大熱點之一,目前要麼留在概念階段,要麼僅限於家居物聯、溯源等的運用上,實際上在B2B的用途上有更廣大的空間。論文簡單介紹了物聯網的基本組成以及B公司如何搭建基於二維碼、移動互聯APP的商品管道物聯系統,並且也具體地介紹了幾種典型的管道管理應用。 本文的實質是在行銷管道相關理論指導下,展示一個結合物聯網技術和精益管道管理思想在傳統行業應用的最佳實踐。 | zh_TW |
dc.description.abstract | Power tools business, as one of the traditional businesses in China, faced market dynamic changes, channel transformations and management challenges in recent years. Channel is the key element of success factor for those traditional trade enterprises, which is the biggest changing segment as well. How to take the above challenges? The thesis will give the solution through relevant theories and the writer’s current practice in power tool channel management.
Firstly, it describes the history of power tool business including channel development in China and the status quo of business. It also analyzes the existing channel structure and issues. With the channel efficiency, channel behavior and channel relationship theories introduction, it points out that enterprises should adapt lean management method to manage the current traditional trade channel in China. Lean management was used in manufacture originally to improve quality, save cost or control process. There are also some practices in other businesses but never in power tools since its complicate, multi-layer and loosing channel structures. The thesis will introduce the evaluation system and most KPI of lean channel management. Without advanced methods and mechanism, lean channel management could only happen on paper. Internet of things is one of the hottest topics at present but mostly in concept stage or have only limits applications in residential device connection or commodity sourcing etc. Actually IoT can be used in more B2B business application. The thesis will introduce the basic structure of IoT and IoT channel management system of company B where it uses QR code, mobile App and cloud server. The thesis also shares the experience of company B to use IoT system to improve channel efficiency and channel communication, sets the channel price discrimination and solves the channel conflict. The essential of the thesis is to provide the best practice combining channel theories, internet of things mechanism and lean management in traditional channel management. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-08T02:10:57Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-104-P02750045-1.pdf: 1314348 bytes, checksum: d4501311e5bfe13a26d132a6e87f4020 (MD5) Previous issue date: 2015 | en |
dc.description.tableofcontents | 目錄
口試委員審定書 ii 誌謝 iii 摘要 iv Abstract v 目錄 vi 圖目錄 viii 表目錄 ix 第一章 緒論 1 第一節 選題背景與意義 1 第二節 本文研究的相關理論 5 第三節 研究内容與研究方法 9 第二章 電動工具市場及營銷渠道特點 11 第一節 電動工具的產品及市場需求特點 11 第二節 我國電動工具行業市場現狀及前景分析 11 第三節 我國電動工具營銷渠道結構及類型 12 第四節 我國電動工具行業營銷渠道現狀評估 15 第三章 電動工具基于精益營銷的渠道績效評估系統 16 第一節 基于物聯網技術優化電動工具行業的渠道綜合評估 16 第二節 基于物聯網渠道效率的實現 16 第三節 基于物聯網的渠道績效評估系統的構成 17 第四節 基于物聯網的渠道管理體系的建立 19 第四章 電動工具物聯網精益渠道系統構建 29 第一節 電動工具行業物聯網的搭建 29 第五章 B公司物聯網在電動工具渠道精益營銷的應用 35 第一節 B公司中國營銷渠道評估及物聯網系統 35 第二節 物聯網技術解决分銷商信息溝通及促銷核銷的應用 39 第三節 物聯網技術解決不同地區價格需求的價格歧視應用 42 第四節 物聯網技術解決電動工具行業渠道冲突的應用 43 第五節 B公司物聯網技術應用總結及局限性47 第六章 總結 50 參考文獻 51 圖目錄 圖2-1五金工具行業的通路結構13 圖3-1菲力浦.科特勒的顧客讓渡價值模型22 圖5-1 B公司通路物聯網模型36 圖5-2 B公司積分獲得途徑40 圖5-3 B公司物聯系统APP界面41 圖5-4降價傾銷博弈45 圖5-5物聯網系統下的降價傾銷博弈46 表目錄 表1-1行銷通路結構理論發展進程5 表1-2行銷通路冲突理論發展進程6 表1-3精益營銷通路與一般營銷通路的比較8 表3-1基於物聯網的五金行業的通路績效評價指標系28 表4-1五金行業各通路成員基於物聯網的資訊概述34 表5-1 B公司電動工具過去六年銷售業績見表35 表5-2 B公司通路一級指標判斷矩陣36 表5-3 B公司通路評價矩陣37 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 物聯網在五金工具精益通路管理中的應用 | zh_TW |
dc.title | Internet Of Things Application In Power Tools Lean Channel Management | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 104-1 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 胡君辰,范秀成,翁崇雄,林世銘 | |
dc.subject.keyword | 五金工具,物聯網,精益通路管理,通路效率評估,通路衝突, | zh_TW |
dc.subject.keyword | Power tools,Internet of Things,Lean channel management,Channel efficiency,Channel conflict, | en |
dc.relation.page | 52 | |
dc.rights.note | 未授權 | |
dc.date.accepted | 2016-01-26 | |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 臺大-復旦EMBA境外專班 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 臺大-復旦EMBA境外專班 |
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