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DC 欄位 | 值 | 語言 |
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dc.contributor.advisor | 林俊昇 | |
dc.contributor.author | Wan-Jun Liao | en |
dc.contributor.author | 廖婉君 | zh_TW |
dc.date.accessioned | 2021-06-08T00:43:36Z | - |
dc.date.copyright | 2015-08-28 | |
dc.date.issued | 2015 | |
dc.date.submitted | 2015-08-11 | |
dc.identifier.citation | Aaker, D. A. (1991), Managing brand equity; capitalizing on the value of a brand name, The Free Press, New York, N.Y. Baumgarth, C., Ingredient branding: Markenkonzept und Kommunikationsumsetzung., Working paper, 1999. Bendixen, M., Bukasa, K. A., Abratt, R. (2004), Brand equity in the business-to-business market, Industrial Marketing Management, 33, 371-380. Desai, K.K, Keller, K.L., (2002), The effects of Ingredient Branding Strategies on Host Brand Extendibility, Journal of Marketing, 66(1), 73-93. Erevelles, S., Stevenson, T.H., Srinivasan, S., Fukawa, N., (2008), An analysis of B2B ingredient co-branding relationships, Industrial Marketing Management, 37, 940-942. Eisenhardt, K. M. (1989), Building Theories from Case Study Research, The Academy of Management Review; Oct 1989; Vol. 14, No. 4, p.532-550 Keller, K.L. (2003), Strategic brand management: building, measuring and managing brand equity (Second Edition), Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall. Kaufman, R. (1994), In-depth Interviewing, Newbury Park, CA: sage, pp.123-136 Kotler, P., Pfoertsch W., (2010), Ingredient Branding: Making the Invisible Visible, Springer- Verlag Berlin Heidelberg. Kotler, P., Pfoertsch W., (2006), B2B Brand Management, Springer Berlin Heidelberg. Kotler, P., Keller, K. L., (2009), Marketing Management (13th ed.), Upper Saddle River, NJ: Person Education. Kuhn, K.A., Alpert, F., Pope, N.K.L., (2008), An application of Keller’s brand equity model in a B2B context, Qualitative Market Research: An International Journal, (11) 1, 40-58. Leek, S., Christodoulides, G., (2011), A literature review and future agenda for B2B branding: Challenges of branding in a B2B content, Industrial Marketing Management, 40, 830-837. Luczak, C.A., Pfoertsch, W., Beuk, F., Chandler, J.D., (2007), In-branding: Development of a conceptual model, Journal of the Academy of Marketing Studies, 11, p.123-136. Minichiello V., Aroni R., Timewell E., Alexaner L., (1995), In-depth Interviewing, 2nd edition, South Melbourne: Longman. Norris, D. G. (1992), Ingredient branding: A strategy option with multiple beneficiaries, Journal of Consumer Marketing 9, p.19-31. Pfoertsch W., Chandler, J. D., (2010), Why ingredient brands matters: Understanding changing roles, and changing markets. Jornal of Business Industrial Marketing. Williams M., (1997) Social Surveys: Design to Analysis. In: T. May (Ed.) Social Research Issues, Methods and Process. Buckingham: Open University Press. 吳長生,黃慧新,陳麒仁,(2011),聯合成份品牌化策略對私有品牌評價之影響:產品知識與品牌 –品質聯想性之干擾效果,台灣管理學刊,第11卷第1期,2011年2月,pp.69-89。 黃靜文,(2003),成份品牌策略對品牌延伸評價之研究,國立雲林科技大學企業管理研究所碩士論文。 張垂權,(2013),從策略觀點看B2B品牌之操作,國立台灣大學管理學院碩士在職專國際企業管理組碩士論文。 高晟哲,(2007),探討球鞋迷與Nike的品牌關係 – 品牌認同演進觀點,國立台灣大學管理學院國際企業研究所碩士論文。 潘淑滿(2003),質性研究理論與應用,台北:心理。 楊台寧、謝秉訓 (2012),電子口碑、品牌形象、品牌忠誠度與消費者購買意願關係之研究,第 15 屆科技整合管理研討會,June 16, pp1-15 林明潭、江力安、尹新喬、劉偉祥、翁崇珉、朱淳甄 (2012),從行銷模式探討品牌認知之研究,2012 廈門大學第四屆「海西永續經營管理」研討會 金偉燦、莫伯尼 (2006),藍海策略-開創無人競爭的全新市場,天下文化 | |
dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/17790 | - |
dc.description.abstract | 企業需要發展品牌來幫助顧客識別其產品、服務和企業。品牌使得顧客產生情感和聯想,使得其產品或服務得以在顧客心中占有一席之地,並與其他品牌產品或服務產生差異化。品牌對B2B企業亦十分重要,品牌可以讓B2B企業在改良產品和創新之餘,達成更不易被取代的差異化。 身處產業價值鏈上游的廠商,也能為自己隱藏在終端產品裡的原料、元件或要素產品建立品牌,例如Intel Inside, Gortex reg;, Dolby等案例,其所使用的策略稱為「要素品牌」策略。要素品牌與一般品牌策略最大的不同點在於,要素品牌重視如何跨越價值鏈直接接觸終端客戶,來創造終端客戶需求的拉動(pull)效應。成功的要素品牌除了能為要素產品製造廠商提升產品和企業的知名度以外,也能增加與競爭者的差異性,甚至形成進入障礙。也因為有終端客戶的拉力,要素品牌有助於減少位於價值鏈中間、直接客戶的阻力和議價能力,因而達到增加產品售價或銷售額的利益。 本論文以康寧Gorilla reg; glass作為研究的個案對象,探討其應用要素品牌化的行銷策略,我們訪談了康寧公司內部高階主管以及台灣區的消費者,來了解Gorilla reg; glass的品牌權益,並評估Gorilla reg; glass進行要素品牌化的成果,機會與挑戰,提出管理意涵。 | zh_TW |
dc.description.abstract | In an information-rich world, we rely on “brands” to recognize our products, services, and companies. Branding is important for B2B companies to create sustainable competitive advantages. An upstream manufacturer can build branding strategy for their products (materials, components or ingredients) hidden in the final products through “Ingredient branding”, which emphasizes multi-level marketing across value chains and stimulates end users to create consumer demand (i.e., pull strategy). Successful ingredient brand enables manufacturers to enhance product awareness, differentiate from competitors, reduce resistance and bargaining power of their direct customers in the middle of value chains, and achieve price / volume premium. A growing number of companies have chosen ingredient branding strategy since the 90’s. This study explored the marketing and ingredient branding strategy of Corning Gorilla reg; glass, which is widely used as protective cover glass of mobile phones and tablets. Qualitative in-depth interviews with company employees and consumers in Taiwan were performed to examine the brand equity of its product as well as its opportunities and challenges. Implications, limitations and directions for future research were then discussed. | en |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-08T00:43:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ntu-104-P01746008-1.pdf: 2825061 bytes, checksum: 9e287a6af91e666250c65ed36c05442c (MD5) Previous issue date: 2015 | en |
dc.description.tableofcontents | 目 錄 口試委員審定書 ii 誌謝 iii 中文摘要 iv 英文摘要 v 目錄 vi 圖目錄 viii 表目錄 x 第一章 緒論 1 第一節、研究動機與目的 1 第二節、論文架構 3 第二章 文獻探討 4 第一節、Ingredient Branding (要素品牌化策略) 4 第二節、要素品牌的衡量 11 第三章 研究方法 14 第一節、個案研究法 14 第二節、訪談法 14 第四章 康寧Gorilla glass之行銷和品牌策略 20 第一節、個案公司與產品介紹 20 第二節、個案產業市場與競爭者分析 24 第三節、Corning Gorilla reg; glass 之行銷和品牌策略 28 第五章 訪談資料描述與分析 36 第一節、康寧內部對Gorilla reg; glass品牌策略的評價 36 第二節、消費者對於Gorilla reg; glass的品牌評價 47 第六章 結論與建議 56 第一節、研究結論 56 第二節、研究限制與未來研究方向 57 參考文獻 58 圖目錄 圖1-1品牌理念的發展(Havenstein, 2004)2 圖2-1要素品牌策略的目標物件 (General Targets of InBranding)4 圖2-2單階段與多階段品牌化5 圖2-3推/拉策略原則6 圖2-4品牌內置化的競爭狀態分析7 圖2-5品牌內置化的合適性:要素之於終端產品的重要性和複雜度相關8 圖2-6要素品牌的發展步驟9 圖2-7 Keller的CBBE (Customer-baed brand equity) 品牌金字塔模型13 圖2-8 Kuhn所提出針對B2B品牌的CBBE金字塔模型13 圖4-1化學強化玻璃的原理21 圖4-2 Corning Gorilla reg; glass 22 圖4-3觸控面板市場的成長預估 (DisplaySearch 2012 data)24 圖4-4觸控面板技術的成長預估 (DisplaySearch 2012 data)25 圖4-5觸控面板價值鏈介紹27 圖4-6手機市場區隔分析28 圖4-7 Gorilla reg; glass之定位策略29 圖4-8第一代Gorilla reg; glass於2010年12月在平面媒體的首次宣傳32 圖4-9第二代Gorilla reg; glass之平面宣傳32 圖4-10第三代Gorilla reg; glass之平面宣傳33 圖4-11第四代(最新一代) Gorilla reg; glass之平面宣傳33 圖4-12 Gorilla reg; glass之價值主張(value proposition)34 圖4-13 Gorilla reg; glass 與三星合作品牌內置化的例子35 圖5-1旭硝子(Asahi Glass)之Dragontrail保護玻璃行銷海報39 圖5-2 Gorilla reg; glass 之產業競爭狀態與品牌內置化的合適性分析42 圖5-3 Gorilla reg; glass 之功能以及複雜度品牌內置化的合適性分析43 圖5-4 Gorilla reg; glass 作為室內裝潢建材之應用46 圖5-5消費者採購智慧性手機時前3-5項重要決策因素51 表目錄 表2-1要素製造商導入要素品牌化的機會和風險10 表2-2 要素品牌化對終端產品製造商(OEM)的機會和風險11 表3-1 康寧高階主管訪談對象16 表3-2 消費者對Gorilla reg; glass的品牌評價–受訪者基本資料17 表3-3 消費者對Gorilla reg; glass的品牌評價–訪談問題18 表5-1 Gorilla reg; glass 對於康寧特殊材料部門的歷年營收貢獻表36 表5-2 康寧2006-2014關鍵財報數據37 表5-3 使用Gorilla reg; glass的行動裝置數量以及品牌廠數目統計38 | |
dc.language.iso | zh-TW | |
dc.title | 以要素品牌觀點探討B2B之行銷策略: 以某國際材料廠為例 | zh_TW |
dc.title | Ingredient Brand in B2B marketing strategy: The Case of a Global Material Company | en |
dc.type | Thesis | |
dc.date.schoolyear | 103-2 | |
dc.description.degree | 碩士 | |
dc.contributor.oralexamcommittee | 連勇智,許瑋元 | |
dc.subject.keyword | 要素品牌策略,行銷策略,B2B品牌行銷,B2B2C, | zh_TW |
dc.subject.keyword | Ingredient Branding,Marketing Strategy,B2B Brand Management,B2B2C, | en |
dc.relation.page | 59 | |
dc.rights.note | 未授權 | |
dc.date.accepted | 2015-08-12 | |
dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
dc.contributor.author-dept | 國際企業管理組 | zh_TW |
顯示於系所單位: | 國際企業管理組 |
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