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| DC 欄位 | 值 | 語言 |
|---|---|---|
| dc.contributor.advisor | 郭佳瑋 | |
| dc.contributor.author | Chia-Hsin Liao | en |
| dc.contributor.author | 廖家欣 | zh_TW |
| dc.date.accessioned | 2021-06-07T17:33:31Z | - |
| dc.date.copyright | 2020-08-20 | |
| dc.date.issued | 2020 | |
| dc.date.submitted | 2020-06-23 | |
| dc.identifier.citation | 一、中文 王曉榮，2009，創業型企業動態能力探究及實例分析，北京交通大學 王若樸，2018，如何突破傳統零售商框架，靠AI自動化打造小而美電商，https://www.ithome.com.tw/people/126000，搜尋日期2020年4月11日 林宏駿，2017，創業熱: 數位經濟時代的創業生態系統-理論回顧與未來研究建議，Journal of architecture，18卷1期 (2017 / 06 / 01)，P53 - 91 李相銀、林玉偉，2008，改革與戰略，創業模式的分析與應用，第9期 李書政、張邵農譯，劉常勇審訂，2006，創業管理 : 策略與資源，臺北市 : 智勝文化. Marc J. Dollinger. 2003. Entrepreneurship: Strategies and resources. Marsh Publications. 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| dc.identifier.uri | http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/15380 | - |
| dc.description.abstract | 本研究以新創平台「生活市集」為研究對象，探討個案公司如何找到創業命題？又如何在成熟且競爭激烈的台灣電商產業，以市場後進者之姿，從零開始，創下台灣最快上櫃電商紀錄？研究分析並論述新一代快速成長的網路平台型企業，快速成長的新現象背後原因，做了哪些關鍵的事情？如何做？ 研究方法先以「精實創業：假設驅動創業理論」分析個案公司如何找到辨識機會、如何運用「最小可行性產品(MVP) 」的實驗精神，找到「生活市集」這個創業命題，並結合個案公司的發展歷程，分別用「Timmons Model 」中的機會、資源、團隊論述個案公司（生活市集）如何在每個階段辨識機會、平衡資源與團隊，在激烈的台灣電子商務市場以後進者之姿突圍。 本研究創新之處為在數位經濟時代，以「成長駭客」研究個案公司的快速成長路徑，先後做了哪些事情？種子期如何從0到1，新創發展的快速成長期乃至上市櫃後，分別論述「數據驅動決策」的成長思維如何影響個案公司在每個成長階段，利用人工智慧（AI）大數據（Big Data）、程式化購買（Programatic Buying）、個人化推薦（Personalization）、行銷科技（Marketing Technology）、資料科學思維，發展與時俱進的成長策略。 得出結論為，概念驗證以及行銷科技都提供相當良好的決策基礎和反應能力，透過新科技的應用，取得實驗數據實驗和市場反饋的成本大幅降低，掌握行動商機及新科技的應用能力，讓新創企業得以大幅拉近了與現有企業在起跑點的差距，利用輕資產優勢，以用相對少的資源、團隊槓桿出大的成長力量，達到商業化、自動化、規模化的可能性，進而達到快速成長。 | zh_TW |
| dc.description.abstract | The purpose of this study is attempt to identify and understand how can the digital ventures scale their business rapidly. What did they do? This research stuedied Buy123.com (生活市集), a Taiwan digital venture. In Taiwan’s competitive and congested e-commerce market, it only took this young startup 4.5 years to applied IPO and get listed in Taiwan Stock Exchange (TWSE). The case itself has research significance and practical reference value. Research method first using lean startup methodology to anlayze how this young startup distinguished the opportunity to establish the venture project BUY123.com.What has been done by BUY123.com in each process-steps of the hypothesis-driven entrepreneurship approach? How to running an MVP experiment. Second, this paper starts from the viewpoint of Timmons Model to elaborate the different stages of new venture of BUY123.com. Based on Growth Hacking methodology to elaborate how its data-driven decision-making model drive the business value in different stages of BUY123.com venuture path. Conclusison: The scientific method by identifying hypotheses to test and digital technology both provide a fairly good decision-making foundation and agile response to change. Through the application of new technology, the cost of obtaining experimental data and market feedback has been greatly reduced. Allows start-ups to significantly narrow the gap with existing companies at the starting point. Leverage the advantages of asset-light, use relatively few resources, and leverage the team's data-driven marketing technology, AI, Big data, core competencies to rapidly scale up the business. | en |
| dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2021-06-07T17:33:31Z (GMT). No. of bitstreams: 1 U0001-2206202014394000.pdf: 7803261 bytes, checksum: 0e7051c631c709baf50c50ee2f2b3e2f (MD5) Previous issue date: 2020 | en |
| dc.description.tableofcontents | 口試委員會審定書 I 誌謝II 中文摘要III THESIS ABSTRACTIV 目錄V 圖目錄VII 表目錄IX 第一章 緒論 1 1.1研究動機 1 1.2研究目的 2 1.3研究方法與流程 2 第二章 文獻回顧 4 2.1 Timmons創業管理理論 4 2.1.1 機會 (The opportunity) 5 2.1.2 資源(Resources) 6 2.1.3 團隊(The Entrepreneurial Team) 7 2.2 精實創業:假設驅動創業理論（Hypothesis-Driven Entrepreneurship） 8 2.2.1甚麼是精實創業？ 8 2.2.2精實創業：假設驅動創業理論如何落地？ 9 2.3成長駭客行銷(Growth Hacking) 12 2.3.1甚麼是成長駭客？和傳統行銷有何不同？ 12 2.3.2為何新創公司特別需要成長駭客？ 13 2.3.3成長駭客的漏斗模型（AARRR） 13 第三章 全球零售電子商務產業前瞻與趨勢分析 15 3.1全球電子商務概況 15 3.2台灣電子商務市場概況 17 3.3台灣主要電子商務平台 18 3.4 台灣電子商務使用者輪廓 21 第四章 個案研究 24 4.1個案公司介紹 24 4.1.1 生活市集的經營模式與發展現況 24 4.1.2 生活市集的數位廣告行銷策略 27 4.1.3 高度自動化、高人均產值的網路公司 29 4.1.4 個案公司快速成長指標評估 30 4.2 從假設驅動創業理論分析如何找到創業命題 33 4.3生活市集快速成長策略研究 41 4.3.1 種子期(2012年-2013年) 41 4.3.2 初始成長期(2014年-2015年) 56 4.3.3 IPO成長期(2016年-2017年) 63 4.3.4 穩健發展期(2018年-2019年) 70 4.4本章小結及創新之處 75 第五章 結論 77 5.1研究結論 77 參考文獻80 附錄85 個案公司的企業社會責任(CSR) 85 圖目錄 Figure1 1 本論文研究流程圖 3 Figure 2 1 Timmons Model創業管理架構 4 Figure 2 2 Timmons Model中團隊的特徵 8 Figure 2 3 精實創業Build-Measure-Learn循環模型 10 Figure 2 4 成長駭客AARRR模型 14 Figure 3-1 全球電子商務銷售額預估 15 Figure 3 2 全球前十大電子商務市場 16 Figure 3 3 各國無店面零售業營業額占比升高 17 Figure 3 4 台灣大型、中型電子商務平台營收規模 19 Figure 3 5 台灣前十大B2C電商、前十大開店平台 21 Figure 3 6 網路購物行為探討台灣網民世代差異 22 Figure 3 7 台灣網購透過行動下單比例 23 Figure 3 8 台灣網路購物付款及取貨方式主流 23 Figure 4 1 生活市集的經營模式 25 Figure 4 2 台灣三大上櫃電商(創業家、富邦媒、網家)歷年營業毛利率 26 Figure 4 3 生活市集的數位廣告行銷策略 28 Figure 4 4 全台電子商務數位廣告前十大廣告主 29 Figure 4 5 生活市集高度系統化、自動化的營運效率與人均產值 30 Figure 4 6 生活市集營收快速成長與員工人數趨勢圖 31 Figure 4 7 2012年台灣電子商務網站品牌地圖33 Figure 4 8 好魚網第一天上線網站（最小可行性產品） 34 Figure 4 9 生活市集2013年上線網站(最小可行性產品) 37 Figure 4 10 假設驅動創業理論七個步驟—以生活市集為例 40 Figure 4 11 生活市集種子期的Timmons Model模型分析 41 Figure 4 12 生活市集的價值創新 43 Figure 4 13 生活市集輕資產經營模式 44 Figure 4 14 生活市集聚焦少量品項的品項分布示意圖 45 Figure 4 15 生活市集初始成長期的Timmons Model模型分析 56 Figure 4 16 生活市集LINE官方帳號與免費貼圖(吉祥物夯吉) 59 Figure 4 17 生活市集程序化購買導入自動化動態(Dynamic Ads)商品廣告 59 Figure 4 18 程序化購買：數字化、自動化、系統化 60 Figure 4 19 生活市集行銷科技(MarTech) 跨部門學習型組織 63 Figure 4 20 生活市集2017年首次在台北忠孝復興捷運站的實體廣告 67 Figure 4 21 生活市集智慧選品的AI技術演進 68 Figure 4 22 生活市集IPO成長期的Timmons Model模型分析 70 Figure 4 23 生活市集結盟GOMAJI合作案 71 Figure 4 24 生活市集大型異業合作案(2017年-2018年) 71 Figure 4 25 生活市集營收與策略聯盟占比 72 Figure 4 26 生活市集2020年組織圖 75 Figure 5 1 生活市集2012-2019年快速成長發展研究彙整 79 Figure附 1 2020年生活市集企業社會責任推動方向 85 表目錄 Table 3 1 電子商務經營模式B2B、B2C、C2C、B2B2C定義與代表業者 18 Table 3 2 台灣十大網路購物電商平台排名(依照流量排序) 20 Table 4 1 生活市集網站及個案公司介紹（更新至2019年） 24 Table 4 2 個案公司旗下網站合併演進歷程(2012年-2019年) 27 Table 4 3 個案公司歷年營收數字、年成長率、員工人數 31 Table 4 4 個案公司快速成長之獲獎紀錄 32 Table 4 5 四位共同創辦人學經歷及初創期分工 47 Table 4 6 生活市集四位創辦人連續創業紀錄與里程碑 48 Table 4 7 生活市集四位創辦人2007年至2020年網路連續創業項目 49 Table 4 8 生活市集種子期的跨渠道成長駭客實驗 52 Table 4 9 生活市集種子期依商品群組進行成長駭客實驗 53 Table 4 10 個案公司歷年財務資料（營業毛利、稅後淨利、EPS） 66 Table附1 個案公司公益大事紀86 | |
| dc.language.iso | zh-TW | |
| dc.subject | 人工智慧 | zh_TW |
| dc.subject | 電子商務 | zh_TW |
| dc.subject | 創業 | zh_TW |
| dc.subject | 數據驅動 | zh_TW |
| dc.subject | 行銷科技 | zh_TW |
| dc.subject | 成長駭客 | zh_TW |
| dc.subject | 生活市集 | zh_TW |
| dc.subject | marketing technology | en |
| dc.subject | AI | en |
| dc.subject | lean startup | en |
| dc.subject | growth hacking | en |
| dc.subject | Entrepreneur | en |
| dc.subject | lean startup | en |
| dc.subject | e-commerce | en |
| dc.subject | digital venture | en |
| dc.title | 後進電商平台的創業精神與快速成長策略研究 —以生活市集為例 | zh_TW |
| dc.title | Entrepreneurship and Rapid Growth Strategy of Online Retailer—Case Study of Buy123.com | en |
| dc.type | Thesis | |
| dc.date.schoolyear | 108-2 | |
| dc.description.degree | 碩士 | |
| dc.contributor.coadvisor | 陳聿宏 | |
| dc.contributor.oralexamcommittee | 謝明慧,孔令傑 | |
| dc.subject.keyword | 電子商務,創業,數據驅動,行銷科技,成長駭客,生活市集,人工智慧, | zh_TW |
| dc.subject.keyword | Entrepreneur,lean startup,e-commerce,digital venture,marketing technology,growth hacking,lean startup,AI, | en |
| dc.relation.page | 86 | |
| dc.identifier.doi | 10.6342/NTU202001099 | |
| dc.rights.note | 未授權 | |
| dc.date.accepted | 2020-06-24 | |
| dc.contributor.author-college | 管理學院 | zh_TW |
| dc.contributor.author-dept | 國際企業管理組 | zh_TW |
| 顯示於系所單位： | 國際企業管理組 | |
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